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第五章 目标市场战略 第一节 市场细分 第二节 市场细分的标准 第三节 目标市场战略 第四市 市场定位 【本章学习目标】 通过本章的学习， 明确市场【本章学习目标】细分的作用及其依据；初步学会运用市场细分的原理对市场进行有效细分及选择目标市场；能够根据有关影响因素的状况选择适宜的目标市场战略；能为产品进行正确的市场定位。 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分的客观基础 三、市场细分的意义 一、市场细分的概念 （一）问题的提出 （二）市场细分的概念 二、市场细分的客观基础 （一）市场产品供应的多元性 （二）市场消费者需求的差异性和相似性 三、市场细分的意义 （一）有利于企业分析和发掘新的市场机会 （二）有利于企业制定和调整市场营销策略 （三）有利于有效地分配企业的资源（人、财、物） （四）有利于中小企业开发市场 第二节 市场细分的标准 一、消费者市场细分的标准 二、生产者市场细分的标准 三、影响企业选择目标市场战略的因素 一、消费者市场细分的标准 （一）地理因素 （二）人口状况 （三）心理因素 （四）购买行为因素 二、生产者市场细分的标准 （一）生产者用户的要求 （二）用户的规模和购买力 （三）用户的地理位置 三、市场细分的原则（有效市场细分的条件） （一）差异性 （二）可衡量性 （三）可进入性 （四）可盈利性 （五）稳定性 第三节 目标市场战略 一、目标市场的确定 二、目标市场战略 三、影响企业选择目标市场战略的因素 一、目标市场的确定 （一）目标市场的概念 （二）成功、有效的目标市场应具备的条件 二、目标市场战略 （一）无差异性营销战略 （二）差异性营销战略 （三）集中性营销战略 三、影响企业选择目标市场战略的因素 （一）企业状况 （二）产品特点 （三）市场特点 （四）产品市场生命周期 （五）竞争者的战略 第四节 市场定位 一、市场定位的概念与程序 二、市场定位的方法 三、市场定位的策略 一、市场定位的概念与程序 （一）市场定位的概念 （二）市场定位的作用 （三）市场定位的程序 二、市场定位的方法 （一）根据具体的产品特点定位 （二）根据产品的用途定位 （三）根据顾客得到的利益定位 （四）根据使用者定位 三、市场定位的策略 （一）避强定位策略 （二）迎头定位策略 （三）重新定位策略 * *
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