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守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 马云曾说：“最好的盈利模式是—‘国家’。”如果说商场是一场厮杀，那么惨胜几乎就是最好的结局，不会有完胜、大胜。特别是要在一个霸气十足的诸侯王的平台上胜出要付出相当的代价。 比较： ●跑步机销量TOP10付费流量对比 ●跑步机销量TOP10最近六个月价格走势 ●跑步机销量TOP10份额构成 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 淘宝关键游戏规则： 1. 卖家互残，价格战是常态，物竞天择，适者生存 2. 流量、流量、流量……大小通吃 3.二八定律。80%的销量集中在20%的卖家 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 淘宝卖家生态 1.大者恒大，强者愈强 2.低门槛，小卖家不断涌入，开放的生态系统 3.流量和转化是所有店铺的生命线 4.口碑和粉丝是支撑品牌的基石 5.去区域化的市场和竞争 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 按摩器具、保健护具、健身器材的产品类目看似相近，但几个店铺之间还没有形成互相声援的态势。 作为高涉入度的跑步机产品的品牌背书力度不足，产品力不足。 按摩器具、保健护具两个行业都会走一条：产品同质-价格战-小劣淘汰-靠销量和口碑积累的品牌企业存活-大者恒大强者愈强这样的路径。 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 顺势而为，适应平台游戏规则。 一、快。天下武功，唯快不破。（爆款引流，重点单品生命周期管理，导入期和成长期打出节奏） 二、勇。狭路相逢勇者胜。（类目标杆及竞争对手监测，积极竞争策略，或对抗或挑战，在声势和力度上压倒对手） 三、智。分析与衡量。（竞品分析、流量结构分析、DSR分析、用户分析、ROI分析等系列数据指标体系的建立和优化） 四、拙。大巧不工。（忘掉流量成本、客单价、盈亏，一定时间内销售量是唯一指标，使店铺位次上升至第一阵营） 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 品牌轮廓的初步确立和完善。 四、品牌体系梳理规整 五、口碑与粉丝群落的维护引导 六、意识形态层面品牌内涵的注入（不做肤浅品牌） 七、统一传播管理（调性、声音、视觉的连贯，正向叠加） 八、专人专注社交媒体管理（新环境下的品牌传播路径） 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 精准运营。 九、数据化精细运营体系的建立。（产品管理、品类管理、产品系构成管理、生命周期管理、店铺动态评分管理、精准流量管理、竞争对手监控） 十、卖点、活动、主图、描述的优化 （数据模型？？难度！） 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 聚焦。专注于保健健身器械器具的核心定位—健康第一城。 十一、优势产品引入。 十二、无关产品下架。 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 十二、产品线的优化和丰满。（品类、价格、新品旧品、培育、形象提升、人气提升） 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 渠道优势的建立。 十三、补充电商渠道的建立。 十四、线下实体店用户体验的强化。 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 产品优势的建立。 十五、贴牌定制产品的引入。（★） 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 如何应对？ 品牌优势的建立。 十六、依托定制产品的产品力，依托渠道力，……全面提升诺泰品牌形象。 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 营销只能让渡价值，不会生产价值； 营销是0，产品是1； 在剧变的大环境中保持初心，回归本真 守朴守拙， 一切从（做卓越的）产品出发 回归价值本源 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 回归价值本源，以产品背后的用户为核心来定义和定制产品。最终形成 社交媒体（粉丝）-用户需求-产品力+渠道力+品牌力 三个维度的良性闭环 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 总体发展思路：聚焦市场，掌控最后零售端，掌控供应链关键节点，并以此来整合行业上下资源，从而谋求全面的杠杆放大效应 无为阶段：轻资产 重整合 无为阶段：人 管理 文化 模式 之间的探索、匹配、成长 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 最终迈进相关多元化扩张的境界： 无为无不为 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 市场部功能定位：整合推广 市场部关键职能— 调研 、分析 、策划 、推广、 品牌 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路 市场部架构： 低配：调研数据分析专员、策划推广专员、 社交媒体运营专员、设计师、 中配：+市场督导、+内勤 高配：+“产品经理” 守朴守拙 无为无不为——诺泰市场运营发展思路