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创业策划书 前言 现在IT技术已经渗透到人们工作、生活中的各个方面。2011年是第十二个“五年计划”的第一年，我国“家电下乡”政策中包含了电脑，这一现象就已经充分说明了这一点，同时它也说明普通电脑已经不再是什么高科技产品。它正成为像人们生活中的盐一样的东西，很便宜，但人们离不开它，IT慢慢成为一种普通的消费品。IT技术革命将对建筑、艺术产生重大影响，新的设计理念、审美观、艺术表现形式以及产业模式将出现。艺术发展史表明当人类社会的技术发展到一定程度的时候将会对艺术表现形式产生革命性影响。 那么，作为追求时尚前沿的大学生，人手一台电脑，一部手机日趋成为现实。他们接受新事物的速度是最快捷的，而当前热门的平板电脑，也将拥有一定市场。在高校里不仅是人才培养的基地；同时也是一个暗藏着巨大商机的IT产品的消费市场。针对于这样一个巨大的潜在市场，如何才能够开发利用它，就需要我们全方位的掌握和了解它的特性。 广西职业技术学院坐落于风景秀丽的广西南宁市江南区明阳工业区，占地1130亩，设有9个教学系部，49个招生专业（方向），面向全国23个省（区、市）招生，截至2011年10月，全日制普通高职高专在校生达12000人，而且在校学生人数每年都在不断上升。客观上存在一定规模的消费市场，并且这个市场在不断地扩大。学院坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研究合作办学道路，与企各个企业行业深度融合，形成了特色鲜明的人才培养模式和办学模式，同时，学院鼓励在校大学生积极创业，并提良好的环境和优惠政策。加上计电系有着庞大的师资队伍和强有力的技术服务。为此，广职院计电系IT营销专业大学生，在谢炎梅同学的带领下的5位同学组成一个大学生创业团队，计划在学院创建佳锐科技有限公司。 佳锐科技有限公司，是以时尚服务为核心，以需求满意为宗旨。主要经营DIY电脑、品牌电脑和配件、电脑主板、平板电脑、电脑维修、各品牌手机、相机代理及出租。其目的是为在校的广大师生和周边学校、工业园区等消费群服务。让在校的广大师生不再为远离市区购电脑和维修电脑而苦恼。同时，还兼营其他电子产品，只要在校的广大师生有需求，我们都能满足。保证货源充足、产品价格实在，品质优良，让广大师生购买到的是保险而又放心的产品。同时，市场还覆盖周边的明阳工业区、明阳农场和师范大学师园学院和广西演艺学院。 TOC \o 1-2 \h \z \u 一.公司简介： 3 二、市场细分 3 三、目标市场分析 4 （1）宏观环境分析 4 （2）、微观环境分析 5 四、市场定位 10 五、营销策略 10 （1）、产品策略 11 （2）、价格策略 11 （3）、网络营销策略 11 （4）、销售渠道策略 11 （5）、促销策略 11 （6）、广告策略 13 六、方案预算 13 七、总结 15 八、附录 15 调查问卷统计表 17 一.公司简介： 佳锐科技有限公司，是由广西职业技术学院计算机与电子信息工程系IT营销与服务专业在校大学生，计划2012年12月在广西职业技师学院创立。本公司主要经营的项目是DIY电脑、电脑维修、电脑主板；其他辅助经营项目：各品牌相机的代理以及出租、各品牌手机的代理、电脑配件、系统光盘等业务。公司内设：总经理、销售部、财政部、维修部、采购部、宣传部六个业务部门。佳锐科技有限公司在计电系IT营销专业学生的积极参与下创建的一个有一定规模的公司。希望在这个创业伙伴的共同努力下，佳锐科技有限公司能携手并进，创造佳绩！我们的这份创业经验将会与一写志同道合的同学进行探讨，相互之间吸取经验，我们欢迎更多有着同样梦想的同学加入我们这个团队，一起学习，一起进步；创造一个和谐，友好，团结的优质团队；迎造一个积极向上合作环境。我们有着优质的货源；主要代理的产品：联想、华硕、技嘉主板、三星显示器、冠捷显示器、因特尔CUP、各种优质品牌内存条、长城电源、酷冷至尊电源。我们提供最优惠的价格、最优质的服务、最先进维修技术，尽量满足您的需求，只要你能需要我们就尽最大的能力满足您。 我们的服务承诺：绝对送货上门，如同学在购买机子七天内发现有质量问题，我们保证无条件的更换，如果你的产品出现问题我们绝对上门维修，保证你的学习工作能正常进行。 二、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场营销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的营销效果，增加企业的利润。 市场细分要根据顾客不同的购买欲望和需求差异性出发，了解顾客需求，看清市场存在的价值能否给企业带来收益；确定市场的大小和获得的利润；细分市场可以知道这个市场的可接近性有多少，可进行有效的促销和分销的程度有多大；以及预知公司采用不同的营销策略组合对市场所具有的不同反应；最终可以了解这个市