东风雪铁龙参加第12届武汉国际车展计划书资料.pptVIP

1 （一）简介 东风汽车公司始建于1969年，是中央直管企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。 东风的奋斗目标是：稳固确立行业三强地位，基本形成参与国际竞争能力。 （二）汽车市场环境分析 1.宏观市场环境分析 (1)汽车行业得到了国家的大力支持。 (2)经济条件的改善，使消费结构升级。 （三）中国汽车行业的发展趋势 竞争加剧 汽车企业的分化会逐步展开 汽车产业的自主研发能力将趋于增强 汽车产业的区域集中化趋势将加强 逐步形成以中国市场为主的国际性大企业 （四）东风雪铁龙参展是顺应时代的步伐 1.随着汽车的普及，车展成为人们集中关注的一种“爆发”。 2.展览会有强大的经济功能，参加展会能在短期内提高交易额，实现我们的利润增长。 3.参展作为我们的营销手段，能展示公司的实力，调节市场供需，刺激消费需求。 （一）公司简介 1992年东风雪铁龙创立，是中国最大的汽车公司之一，是东风汽车公司和法国标志雪铁龙集团，在中国的大型合资轿车生产经营企业--神龙汽车有限公司的轿车品牌之一。 品牌内涵：人性科技 创享生活 东风的发展历程 （一）参展目的 1.寻找新客户，稳定老客户。 2.维护企业的形象。 3.宣传产品。 4.了解市场信息和行业发展情况。 5.提高销售成交额。 （一）上海国际车展 举办地：上海新国际博览中心 总面积：25万平方米 举办时间：2011年4月21-28日 展会概况：规模大 影响大 办展风格：大型化 国际化 专业化 定期化 （一）武汉国际车展 举办地：武汉国际博览中心 总面积：18万平方米 举办时间：2011年10月26-31日 展会概况：权威主办 展馆一流 规模宏大 （四）选择结果： 考虑到我公司下一阶段的安排，以及综合考虑上海和武汉的展会对我公司带来的利益，比较之后，我们的选择是参加第十二届武汉国际车展。 * LOGO 东风雪铁龙参加第十二届 武汉国际汽车展 计划书 组员：黄腾 王浩 目录 市场分析 自身情况 选择展会 参展计划安排 一、市场分析 (3)交通环境的改善。 (4)科技的发展。 2.微观市场环境 (1)企业之间竞争压力大。 (2)消费者的购买需求上升。 二、自身情况 东风雪铁龙的品牌金字塔 东风雪铁龙SWOT战略分析图 ST战略 利用东风优势减轻外部威胁 SO战略 依靠自身优势和市场机会开展业务 优势(s) 威胁(T) 机会（O) 劣势（W) WT战略 克服东风雪铁龙的薄弱点，规避外部威胁 把握市场机会，弥补自身薄弱力量 WO战略 推断： 为了我公司的长远利益，参展是我们明智的选择。 针对本公司的情况，上海和武汉都可以作为我们参展的选择地。 三、参展选择 规模 影响 利益 成效 上海 武汉 PK 上海 武汉 比较 全国知名度高，参展费用高，离公司总部远，投入大。 知名度较高，人口密集，市场空间大，参展费较低，投入成本低。 69万8千 总计 5万元 其他 5万元 各项活动 3000元 水电费 20万元 搭建费（包括设计） 1万元 食宿费 电台（8万）电视台（7万5千）报纸（5万） 广告费 100平方米，18万元 展位费 估计预算（人民币） 项目 参展费用 *