如何陪访新人.ppt

如何陪访新人 何谓陪访 通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高新增新人开单率的一种辅导方法。 提高新人业绩 增强展业信心 提升业务技巧 缩短展业时间 提高成交保额件数 对新人的好处 陪访的意义 塑造个人魅力 融洽人际关系 把握市场脉搏 掌握客户心态 提高组织绩效 对主管的好处 提高凝聚力 稳定队伍 提高队伍质量 推动队伍发展 促进管理提升 对团队的好处 陪访的时机 新人第一单时 同业竞争时 事业发展时 陪访的方法 示范陪访：我做你看 观察陪访：你做我看 协助陪访：我帮你做 目的 接触市场 锻炼胆识 树立信心 了解销售流程 示范陪访 内容 让新人了解正确的行销流程 了解话术与行销技巧的运用 目的 发现不足 挖掘优点 观察陪访 内容 选择客户是否妥当 行销流程是否缺失 话术应用是否得体 销售动作是否正确 时间、路线安排是否恰当 观察陪访