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实用标准文档 文案大全 VC手把手教创业者写BP：就像写情书 2大目的+17个细节 gplpcn GPLP是专注于创业、投资的专业的咨询平台，旨在为创业者以及投资人，其中包括上市公司、企业、银行等提供专业的内容、最新的行业形势及最客观的解读，同时还包括组织线下交流活动，为行业发展贡献力量。 　　2015年5月24日下午，腾讯开放平台“创业ABC”沙龙在腾讯众创空间(上海)举行。活动以“创业融资实战——从计划书到如何估值到如何花钱”为主题，险峰华兴投资负责人徐建海先生现场分享《如何写BP打动投资人》，以下为演讲实录。 　　“理性投资，成熟创业。”欢迎关注GPLP微信公众号，搜索“gplpcn”、个人微信号“gplp88” 　　拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。 　　做BP有两个目的： 　　第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。 　　另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。 　　写BP之前需要想清楚的三个问题： 　　1、为什么选择这个行业? 　　2、你是谁? 　　3、为什么你能胜出? 　　BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的： 　　1.为什么选择这个行业? 　　这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。 　　2.团队的问题。 　　我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。 　　3.为什么你能胜出? 　　相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。 　　BP的主要结构： 　　1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等) 　　1.行业分析 　　我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 　　2.公司的战略思想 　　这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。 　　3.团队介绍 　　之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。 　　4.融资计划 　　我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。 　　制作BP注意事项： 　　1、页数尽可能控制在10-15页; 　　2、尽可能多用图表，少用文字; 　　3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨; 　　4、不要套用模板; 　　5、少用很大的图片; 　　6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据; 　　7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。 　　这是一些小细节我觉得也比较重要： 　　1.页数尽可能不要太多。 　　很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。 　　2.尽可能多用图表，少用文字。 　　3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。 　　我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态? 　　4.不要套用模板。 　　我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。 　　5.少用很大的图片。 　　因为会导致文件变得特别大。 　　6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。 　　做