水上婚礼策划.docVIP

目录 序曲............................3 项目可行性分析..................5 婚礼现场设计....................9 婚礼流程设计...................12 现场婚礼服务...................14 婚礼亮点.......................16 风险控制.......................19 附件...........................20 序曲 尊敬的XXX新郎、XXX新娘： 将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想象一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，看湖面波光粼粼，看灯火璀璨…… 首先非常感谢您们选择我们为英俊、靓丽的您们度身定制独具创新的个性化婚礼，感谢您们对我们公司的信任！ 为了传递浪漫的爱情，沿着时尚的轨迹，现为新人举办“东湖见证”，东湖海洋主题婚礼。 当你和心爱的人牵手徜徉在爱的海洋，他痴情的眼神就是你温柔的港湾。蓝色，自然界最广博的颜色，深浅不同的颜色，或浪漫、或妩媚、或知性。。。仿佛感到湛蓝的湖水正在亲吻你的肌肤，它让你的婚礼与众不同，充满自然乐趣。 二、婚礼可行性分析 （一）市场环境分析 经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费，城市化进程加快助推结婚经济发展。据统计，目前全国每对新人的平均消费在8万至25万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种。 1、武汉婚庆市场现状 1）新婚消费需求现状 目前全国每年结婚新人达1000万对左右，仅武汉市平均每年就有15万对新人注册结婚，仍保持上升趋势。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，越来越多的人追求高质量高消费的婚庆，并且人们也有能力负担得起这笔婚庆费用。 2）新婚消费结构 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 占比（%） 需要拍摄婚纱照 88.4 计划请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 各项费用价格参考 婚纱影楼照 3526元 结婚珠宝首饰 5659元 婚纱礼服 2013元 婚庆礼仪 7464元 喜宴水平 1030元/桌 新婚装修 5、6289元 蜜月旅行 9304元 家用电器 16533元 家具 17263元 合计 138646元 从消费结构上来看，大部分消费者在拍摄婚纱照、举办婚宴和蜜月旅行这三方面的支出占了较大比列，因此我们也会在这三方面为新人进行详细规划。 3）结婚消费需求的发展趋势 （1）婚礼正由“物质型”向“精神型”转变 ，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 （2）结婚消费项目增加 ，婚庆的档次要有较大提升，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。（3）结婚消费范围不断扩大，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大。（4）我国的新婚消费集中在节假日 ，传统观念对结婚择日仍有影响。（5）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化 ，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。（6）婚庆由传统的中式婚礼和西式婚礼转变为创意婚礼。 4）武汉婚庆市场空白及弱项 产品服务同质化，不能满足个性化需求。 产业服务不规范，个别商家不规范经营，诚信问题严重，价格叠加，以次充好。 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂。 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。 行业标准欠缺，行业管理力不从心。 资源配置效率低下，产业资源亟待整合。 缺乏符合产业发展的企业营销模式。 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发达。 2、公司条件分析 不做套餐，为客户定制属于您自己的婚礼。为每位新人量身设计，使得每对新人都能拥有属于自己的梦幻婚礼。 具有价格优势，充分考虑消费者利益，与同等婚礼相比，我们可以为您节省10%以上的费用支出。 良好的口碑使我们公司拥有一批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保证一定的单量；同时有一批合作愉快的伙伴及一支稳定及具有创造力的团队。 地理位置优越，婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司。 与众多知名企业合作，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表等，能够提供婚庆产品一站式专业服务。 （二）户外水上婚礼可行性分析 1、优势分析（S） （1）、形式的新颖——把婚礼搬到了户外，突破了传统婚礼的规矩，更加注重新人之间的交流和承诺，也让所有来宾更加有参与感。比较浪漫，更加受年轻人的喜欢。 （2）、时间的便利——白天人们忙于工作，可能无暇参加婚礼或在婚礼上呆的时间比较短。本次选择在晚上举