德州第名盘皇明蔚来城开盘上市整体推广策1721565626资料.ppt

开盘上市整体推广策略 2008年8月 目录 第一部分 传播目标………………………3 第二部分 终端卖点/产品支持……………6 第三部分 品牌形象/个性塑造……………66 第四部分 现场包装策略…………………90 第五部分 客户发动策略………………128 第六部分 广告与公关策略……………140 （共200页） 第一部分 传播目标 为了开盘前的蓄客 最佳目标（3-5倍）：300-500个VIP客户 理想目标（2-3倍）：200-300个VIP客户 基本目标（1-2倍）：100-200个VIP客户 (备注：VIP客户为缴纳3-5万诚意金的客户） 为了价值的提升 4000—6000的销售单价挑战，包装营造能够让价格提升50%以上的附加价值。 第二部分 终端卖点/产品支持 前期策略回顾 确定了“五星级光合家园”的项目定位。 确定了“景观”和“科技”两大项目优势卖点。 项目定位五星级光合家园 问题提出 “景观”和“科技”能很好诠释“光合家园”的定位核心，但在传达“五星级”的意义上还稍显欠缺。 同时一个将近300亩的德州超级大盘在长达大半年的铺垫期内光靠“景观”和“科技”两个卖点支撑还略显单薄。 建议 五星级的高端形象，一个超级大盘的形象需要一个丰满完整系统的价值群来支撑。 因此，我们需要对蔚来城的价值体系进行一个梳理。 本部分结论 五星级光合家园三大价值体系详细解读 项目的41大