五类特定人群增员面谈-大学生入司第4个月第二周第1次.ppt

五类特定人群增员面谈 --大学生 上节课程回顾 索取转介绍 大家比比看 操作说明 1、准备新人姓名签；2、现场随机抽查2组学员进行通关演练； 3、时间20分钟内； 本次训练课程 五类特定人群增员面谈 --大学生 大学生人群特征分析 大学生人群面谈思路 大学生人群增员面谈话术 话术演练 1.就业机会相对较少 2.创业资本不足 3.工作经验缺乏 4.需要成长机会 5.刚出校门，找工作难 6.城市里飘荡得一族 7.心比天高，命比纸薄 8.想过高品质的生活。苦于没有前 9.花钱有方，赚钱无门 10.大钱赚不到，小钱不稀赚 此页须通关 面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步树立国寿企业家成长路线。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家，走向成功的商业模式。 沟通要点：现在大学生就业这么难，光今年全国就有700多万。如果要创业，又缺少社会经验和创业资金。来我们这里吧，这里有学习的平台，创业的机会，轻松的人际关系。在这个拼不过有权亲爹、也没有有钱干爹的年代，踏实创业吧！ 此页须通关 谈行业：小X,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。（可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。例如：政府出台新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政、WTO影响等） 此页须通关 谈公司：小X，我们国寿历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全，站在巨人的肩膀上，成功只是挥手间。（可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述）。 此页须通关 谈平台：小X，我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系，更有完善的福利保障制度，让你工作无后顾之忧，可以助力更好地在保险行业发展。（面谈时结合各公司搭建的队伍建设平台和增员方案） 此页须通关 谈利益：小X，保险行业有两大魅力：一个是上不封顶的佣金制，第二个是组织利益的终身制。在加盟的第一年，公司给予专项扶持的新人业务津贴，寻找志同道合作的事业伙伴，公司还有扶持创业的金种子奖励。在国寿，晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。(通过盈利模型逐步引导激发晋升意愿) 此页须通关 谈案例：小X，您看，刚刚带你进来的伙伴xx，到公司才两年，现在已经是组经理，已买了车，现在也准备买房了，如果不是做保险，怎么达到现在的生活水平呢？以你的水平和能力，在这个行业，百万年薪不是梦。（本单位/增员者可结合实际情况替换典型主管案例，用收入及创造的价值刺激意愿） 此页须通关 谈发展：小X，对于你来说，选择国寿就是选择一个未来，在这里，你可以获得广阔的发展空间，可以收获知识，收获综合能力的提升，还可以收获良师益友，成就百人企业，百万年薪！成为一名实至名归的企业家！ 此页须通关 演练角色 角色A：新人 角色B：客户 角色C: 观察者 演练要求 新人按照话术演练，认真投入 客户、观察者分别对新人演练过程进行点评 每轮5分钟，角色互换 * * * 要想富 背话术 要签单 勤通关 课程回顾： 要求：对上节课学过的内容进行简单回顾，建议采取朗读的方式 时间：3-5分钟 * 大家比比看： 目的：通过检查学员是否已经掌握上节课学过的内容，引导学员反复学习学过的知识。 要求：现场随机抽查2-3组学员进行AB角色的对练（A扮演客户，B扮演业务员），不过关的小组，要求主管对新人重新通关。建议事先准备小礼品，对表现优秀的小组给予表扬和奖励。 时间：20分钟 * 百炼成钢 卓越成才 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 百炼成钢 卓越成才 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 第 * 页 课程回顾： 要求：对上节课学过的内容进行简单回顾，建议采取朗读的方式 时间：3-5分钟 * 大家比比看： 目的：通过检查学员是否已经掌握上节课学过的内容，引导学员反复学习学过的知识。 要求：现场随机抽查2-3组学员进行AB角色的对练（A扮演客户，B扮演业务员），不过关的小组，要求主管对新人重新通关。建议事先准备小礼品，对表现优秀的小组给予表扬和奖励。 时间：20分钟 *