服装产品公关策划书1.docVIP

项目背景 社会背景 改革开放近三十年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。随着服装出口量的增加，中国与欧美的贸易磨擦也愈来愈烈，烈火很多外贸型企业都说外贸难做，于是纷纷把眼光转向国内，都想在中国这个大市场占有一席之地。随着国内服装批发量的进一步萎缩，批发经营者们不再有以前的那种日进斗金的好日子，他们正忍受着小额批发的“痛苦”。 中国服装消费者对服装消费的形式，从以前的物理功能需要消费到如今的品牌认同的选择性消费。 “开专卖店，做品牌！”一些服装企业老板这么说着，并也朝着连锁专卖方向行进着。然而对于我们大学生而言，开专卖店是一件不切实可行的事。而品牌折扣店，投入资金不用太多，货源已经畅通，在大学校园还是比较流行的。 校园客观环境 1、社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。 2、技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。 3、自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。 4、人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。 项目市场调查 调查问卷设计 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点。为了对大学市场有充分的认识和了解，特委托“领跑小组”调查队对大学生服装消费进行调查，下附调查问卷： 大学生服装消费调查 除有特别提示外，以下问题均为单选题，请在横线处填写所选答案序号。 您所在院系__________年级_____性别_____ Q1.您平均每个月的生活费是____ 1.400元以下 2.401-500元 3.501-600元 4.601-800元 5.800元以上 Q2.您一般每隔多久购买一次衣服____ 一星期 2.一个月 3.两个月 4.一季度 Q3.您每次购衣的花费为夏装____ 1.50元以下 2.51-100元 3.101-150元 4.150元以上 5.您认为____ 冬装____ 1.100元以下 2.101-200元 3.201-300元 4.300元以上 5.您认为____ Q4.您觉得您现在的服装消费情况怎么样？____ 1.高的不知所措 2.较高 3.刚好 4.较低 5.低的一塌糊涂 Q5.您日常穿着的服装一般是由____ 1.自己购买 2.和朋友一块购买 3.和家人一起购买 4.网上购衣 5.其他 Q6.您购衣的时间一般为____ 1.新货上市 2.促销打折 3.换季 4.其他 Q7.您喜欢去的购衣场所为____ 1.大型百货商场 2.专卖店 3.中低档批发市场 4.其他 Q8.您购买衣服的原因是____ 1.适应季节变化 2.衣服出现问题 3.追求潮流 4.社交需要 5.其他 Q9.您是否注重服装的搭配____ 1.很注重 2.一般 3.不太注重 4.不注重 Q10.您购买服装着重考虑的是____（可多选） 1.款式 2.价格 3.舒适度 4.品牌 5.做工 6.面料 Q11.您喜欢的服装类型是____ 1.休闲型 2.运动型 3.时尚型 4.职业装 5.其他 Q12.您心中理想的服装应该是____ 1.经久耐穿 2.方便洗涤 3.舒适得体 4.实用性强 Q13.您觉得服装对个人形象的重要性____ 1.很重要 2.比较重要 3.一般 4.不重要 Q14.您对服装品牌的喜爱度__