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水果营销策划书范本 　　 　　水果营销策划书（一） 　　 　　海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 　　 　　水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 　　 　　一、水果罐头行业状况分析 　　 　　（1）行业的市场现状； 　　 　　（2）该类产品的市场容量； 　　 　　（3）行业市场格局； 　　 　　（4）行业的市场前景； 　　 　　（5）发展趋势分析等。 　　 　　二、水果罐头消费者分析 　　 　　（1）认为该类产品最好的品牌，原因； 　　 　　（2）购买最多的品牌，原因； 　　 　　（3）是否知道本公司品牌； 　　 　　（4）本公司的品牌形象如何； 　　 　　（5）为本公司的整体品牌形象评分； 　　 　　（6）品牌形象市场分析 　　 　　三、水果罐头消费需求分析 　　 　　（1）购买该类产品的主要品牌； 　　 　　（2）选择购买该品牌的主要原因； 　　 　　（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； 　　 　　（4）购买该类产品关键因素； 　　 　　（5）是否购买过本品牌； 　　 　　（6）选择购买本品牌的主要原因； 　　 　　（7）为什么不购买本品牌； 　　 　　（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； 　　 　　（9）喜欢购买什么样的该类产品； 　　 　　（10）现有的产品有哪些不足； 　　 　　（11）您心中理想的产品是什么样的； 　　 　　（12）希望厂家推出什么样的产品； 　　 　　（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； 　　 　　（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。 　　 　　四、水果罐头消费习惯分析 　　 　　（1）食用该类产品有多长时间了； 　　 　　（2）吃该类产品主要目的是什么。 　　 　　（3）每天食用该类产品的时间； 　　 　　（4）您食用该类产品最多的场合； 　　 　　（5）食用该类产品的方式； 　　 　　（6）每月该类产品的消费量； 　　 　　（7）每月该类产品的花费； 　　 　　（8）购买该类产品的地点、方式； 　　 　　（9）购买该类产品的频次； 　　 　　（10）每次购买该类产品的数量； 　　 　　（11）食用该类产品最多的季节； 　　 　　（12）家里主要是谁负责购买该类产品； 　　 　　五、水果罐头消费者的个人特征分析 　　 　　（1）性别？ 　　 　　（2）年龄？ 　　 　　(3)职业？ 　　 　　(4)文化程度？ 　　 　　(5)家庭收入？ 　　 　　(6)人口？ 　　 　　（7)兴趣爱好等。 　　 　　六、水果罐头品牌定位分析 　　 　　（1）消费者认为本公司是什么样的食品公司； 　　 　　（2）哪种品牌定位更好； 　　 　　（3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌； 　　 　　（4）未来的品牌如何定位； 　　 　　（5）品牌定位对公司发展的影响。 　　 　　七、水果罐头产品口味市场分析 　　 　　（1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。 　　 　　（2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。 　　 　　（3）您认为本品牌的口味如何。 　　 　　（4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。 　　 　　（5）口味对您购买该类产品有哪些影响。 　　 　　八、水果罐头产品包装分析 　　 　　（1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？ 　　 　　（2）您认为哪个品牌的产品包装最好？ 　　 　　（3）您认为本品牌的包装如何？ 　　 　　（4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面； 　　 　　（5）包装对您购买该类产品有哪些影响； 　　 　　（6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足； 　　 　　（7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。 　　 　　九、水果罐头价格市场分析 　　 　　（1）您一般是购买哪个价位的该类产品？ 　　 　　（2）您认为目前该类产品的价格是否合适？ 　　 　　（3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？ 　　 　　（4）您认为本公司产品的定价是否合适？ 　　 　　（5）价格对您购买该类产品有哪些影响？ 　　 　　十、水果罐头销售渠道分析 　　 　　（1）购买该类产品的主要地点； 　　 　　（2）购买该类产品的主要方式； 　　 　　（3）产品摆放位置对购买的影响； 　　 　　（4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响； 　　 　　（5）