银行网点沙龙的操作手册.pptxVIP

网沙的操作手册;一、首先与行口洽谈和沟通;1、了解网点近期任务目标差距然后搭配网点的产品进行捆绑销售。;2、组织网点开启动会，调动网点营销气氛和柜员的积极性，活动期间每天早上必须参加行口早会，早会内容不需时间太长，三分钟即可;3、给网点设定任务目标。例如：活动期限10天，必达基金任务200万，保险任务100万，基金定投40户，信用卡10张，金卡5张，网上银行手机银行等等。;4、提前一星期预热，做好前期一系列准备;（1）设立日冠军、周冠军和活动总冠军。 （2）设立首单王、大单王、和总件数王 （3）每天早上早会抽奖环节都有礼品;三、网沙操作的三个环节;1、事前充分准备和银行柜员沟通;2、事中与客户讨论的话题着重点;3、事后工作;1、微网操作也不是团队长一个人的事情，而是每 个客户经理自身的事情，不过团队长也不是场外观看者，关键时刻还是要起到直接作用，还有银行的需求是我们诉求点，所以我们务必要学会销售银行的理财产品，最重要的一点是切记不要做飞单，飞单是最大的忌讳 ;会前与柜员做好沟通，了解客户基本情况做 好铺垫；会中要求柜员积极配合，切忌得失心过重，切忌过失性承诺；会后要做好客户档案管理，这是每个客户经理必须要做到的，以便长期经营和再次开发，转介绍要成为习惯性动作；最后做好一系列售后服务工作;微型网沙的操作模式也就是特训营操作模式，但与其不同的是微网规模小，特训营是一对多，而微网是一对一，所以相对来说微网应该是简单易行，人人可做，网网可做，天天可做，由此形成集聚爆发效应。成为客户经理常态的工作模式，解决了巡点形势下众多客户经理工作量不饱和的困惑，使日常管理有了实在的抓手，而以转介绍为主的客户来源通过用心经营可以源源不断，持续扎根网点，加深银保合作关系。 ;Thanks！