假日好风景经营正当时资料.pptVIP

做好双休日经营 迫在眉睫！！ “心中有神，则一切皆无！”－柏拉图 结束分享： 人对目标的追求是人活着的动力，同时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不能选择和舍弃。 Thanks * 【授课目的】了解假日营销的重要性以及找到合适方法经营好假日 【授课方式】讲授+互动 假日经营是一门需要我们细细揣摩的艺术，它需要的是技巧，而不是蛮力。它一方面是对公司激励方案的解读和变通；另一方面是巧妙挑选客户，积累客户，好多假日经营成功的伙伴都说自己的成功是偶然，其实应该是偶然中的必然，而我们所提供的就是偶然变必然的方法。 * 在正式开始之前，进行观念突破，让客户经理意识到假日营销并非平常的营销，有其特殊性和前瞻性。 * 既然假日如此重要，那我们如何做好假日的营销工作呢？首先一起来体会下假日营销的营销语：”将脑袋打开一条缝，市场将换您一个奇迹。“从这句话中充分体会到两点：一是假日需要我们另辟蹊径去创新营销，；二是经营好假日更是酝酿奇迹的摇篮，所以大家说假日重不重要？要不要把握好、经营好假日？（提问） * 其实如果平时外出逛逛的，您都会发现不论商场、酒店还是各行各业每逢假日都会推出琳琅满目、品类繁杂的活动促进假日销售，这正印证了两句话”成功人士利用业余时间超越别人，成功团队利用业余时间击败对手。“而在做各位身处寿险行业，作为一名优秀的寿险人更是坐在马背上休息的人！ * 假日经营概念沟通。什么叫假日经营？ * 在讲述为何要进行假日经营之前想先询问一下在座各位，大家知道2012年有多少天？又有多少天是假日？ * 我们一起来揭晓答案，看看2012年到底能放多少天假。……是不是觉得很惊讶呢？ * 诚然，一年中我们有三分之一的时间我们都在享受着美妙的假期。 由此不禁引发一个疑问：假如说我们通过一整年的艰苦奋斗明明可以年入20万，但现在由于这么多天休假不工作的关系只能让你挣13万，如果是在座各位，你干不干？（互动） 答案是：当然不行！！ * 既然我们不允许钱从我们指缝中溜走，俗话说一年之计在于春，对于我们寿险人来讲，每年的一季度开门红也尤为重要。不说不知道，一说吓一跳，一季度累计假日竟然有30天之多，利用好了这近一个月时间，做什么都一切皆有可能~~ * 因此，得出结论：我们必须要假日经营。网点就是我们的商铺，而我们则是商人，也是老板，假日经营好了将为我们带来无限商机，让我们赚更多的钱。 * 既然假日经营这么好，那么具体它又有哪些优势呢？我们一一细数。 从客户角度讲…… * 从渠道角度讲…… * 从同业竞争角度讲…… * 综上所述，假日经营的意义在于…… * 如何开展假日经营大方针下提供大家2种方法供参考：一种叫做到有鱼的地方钓鱼，找准假日期间的主力网点；另一种是要进行有效地活动量管理，勤开口，早出单。 可以说，成功就是：当别人在休息的时候,你却在工作；当别人不愿意做事的时候,你在做；当别人还在犹豫的时候,你已经采取行动。 * 具体的可以从主管、客户经理以及团队管理三个层面剖析假日经营。 * 具体内容的了解。 * 任何产品或服务，都可以借助于假期促销或以此为主题，予以重新包装，促进销售。 客户喜爱假日购物，源于打折促销 我们以假日为借口，用促销小礼品来吸引客户 * 当然除了找到方法外，还需要不断强化经营理念，在快乐中工作，在工作中找寻快乐。 * 目前来看，最主要的假日是什么时候呢？佳节不常有，但双休日每周都有，假日经营就从双休日开始。 * 最后想跟大家沟通的是，目前做好周末的假日经营工作已迫在眉睫。 ——假日好风景 经营正当时—— 假日好风景 经营正当时 寿险营销假日经营初探 将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。 营销语： 成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手 营销高手语： 寿险人是坐在马背上休息的人! 一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 目录 四、开门红假日经营 假日经营 假日经营：是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。 营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。 一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？ 三、如何开展假日经营？ 目录 四、开门红假日经营 您知道2012年366天有多少天是“假日”吗？ 2012年放多少天假？ 2012年全年有52周零2天，每周周六周日两天，周末合计： 2天/周*52周+1天=105天 一年中我们还有这些放假的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月4日清明节 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日国庆节 14天 合计： 天 一年中我们有三分之一的时间是假日 一周七天，两天是假日，占了1/3； 一年366天，119天是假日