我的一次推销经历.docVIP

姓名：梁豆豆 班级：市场营销3班 学号我的一次推销经历 这个学期，为了可以更好的领会《推销理论与实务》这门课的精髓，也为了更好的了解推销的技巧，我去找了一份促销白酒的兼职。从几天的推销经历中，我对现实生活中推销过程中可能出现的问题、阻碍等有了一定的深切体会，对推销技巧有了真正的认识，也懂得了推销的现实性和实践性以及它对我们日常生活的重要性和密切性。 第一天去上班的时候，心里特别紧张，不知道该怎么引起顾客的注意，吸引顾客，害怕自己卖不出去东西。在泸州老窖的专卖店里站了很长时间也没有人过来，心里特别着急。后来，我静下心来认真的想了想：首先我要先了解我所促销的产品是属于哪一性质的，比如说是快消费品类、奢侈品类、日常用品类、办公用品类还是工业消费品类等。很自然的，我得出了结论，白酒属于日常消费品，这种物品虽然是不是属于家庭必备的，但不管是哪个阶层的家庭，多少都会对白酒有需求，特别是在过年过节的时候需求量尤其的大。另外，不能忽略的是，白酒在中国有悠久的历史，男性和老年人对白酒更是情有独钟，不可否认，近几年也新兴起了女性消费群。其次由于白酒的价格较其他的食品消费品贵，一般是在几百元到几万元左右，这对于一个家庭的平常消费支出来说也是一笔不小的开支，所以顾客在购买的时候比较慎重，可能会和朋友一起来购买，或者会拿多家