三只松鼠圣诞节广告策划方案.docxVIP

东北农业大学营销1303班 东北农业大学 营销1303班 王浩 孟宪余、乔凯 邹育文、黄荣贵 [三只松鼠广告策划] 目录 TOC \o 1-4 \h \u 1. 前期分析 4 1.1市场分析 4 1.1.1市场概况 4 1.1.2市场分布 4 1.2消费者分析 4 1.2.1主力消费人群 5 1.2.3零食消费者期望的服务 6 1.2.3.1【食品安全类】 6 1.2.3.2【食品价格类】? 6 1.2.3.3【产品种类】 6 1.3产品分析 6 1.3.1现有产品分类 6 1.3.1.1坚果 6 1.3.1.2果干 7 1.3.1.3肉类 7 1.3.1.4茶饮 8 2.广告方案 8 2.1广告策略 8 2.1.1广告目标 8 2.1.2目标用户的选择 8 2.1.3产品定位和表现策略 8 2.1.4圣诞大礼包设计 8 2.1.5包装设计 9 2.2目标市场 9 2.3广告诉求策略? 9 2.3.1诉求重点? 9 2.4广告媒介策略 9 2.4.1媒介策略? 9 2.4.2广告发布时间 9 2.4.3广告发布频率? 10 2.5整体传播策略? 10 3.?广告计划? 10 3.1广告目标? 10 3.2广告时间? 10 3.3广告的目标市场? 10 3.4广告主题 10 3.5广告创意及表现 10 3.6广告内容 11 3.7广告标语 11 ?3.8广告发布计划? 11 3.9其他活动计划? 11 3.10广告费用预算? 11 前言 “三只松鼠”是一家以坚果、干果、 茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有 B2C品牌销售的现代化新型企业。2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过3亿元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现制定此广告策划。 前期分析 1.1市场分析 1.1.1市场概况 排行 食品名称 同比增幅 1 糖果零食/果冻/布丁 674.97% 2 蜜饯/枣类/梅/果干 360.41% 3 山核桃/坚果/炒货 261.82% 4 藕粉/麦片/冲饮品 193.58% 5 饼干/糕点/小点心 141.06% 2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第2和第3 ，而且较去年同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。 1.1.2市场分布 从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十个城市依次为：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、天津、南京、宁波、温州。所以分析认为，东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。 1.2消费者分析 1.2.1主力消费人群 根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。数据显示，网购食品的女性网民占据66.12%，男性网民只占据33.88%，女性网民数量是男性网民的一倍。这和淘宝全网男性用户略高 女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。 此外，和传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是18岁以下的青少年。25-29岁的消费者占比达到31.66%,30-34岁的消费者占比达到26.57%,两者相加，25-34岁的消费者达到了惊人的58.23%，超过一半的份额。主要原因是这部分人是网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。同时，网购人群的范围有不断扩大的趋势，18-24岁和35-39岁的消费者也分别达到了15.70%和12.97%，网购食品的消费者不再集中在资深老用户，新用户不断产生 1.2.2零食消费者需求调研 根据调研结果显示： 1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产品销量。 2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。 3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销方式； 总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。 1.2.3零食消费者期望的服务 1.2.3.1【食品安全类】 注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障