读书分享-《3%法则》.pptVIP

* 读书分享-- 《3%法则》 川合善大 株式会社NICHIHO智库CEO NICHIHO环保株式会社社长 株式会社GUBIG社长 株式会社CostDown.COM社长 为什么是3%法则？ 什么是3%法则？ 3%法则诠释的是一种崭新的思维方式，其核心就是：敢于怀疑97%的所谓常识，准确把握正确的3%。 通常提起日本式经营，往往更多关注的是日本制造业大企业的生产管理的JIT、QC、5S等，或是企业组织的终身雇用、年功序列制等话题，本书的观点则代表了中小企业的生存哲学和商业模式。 目录 老板应该干什么 要创造长期额利润 让客户请你吃午餐 管理的艺术 利润藏于人心 点准市场的穴位 一、冰球场的启示 冰球运动是一种将冰球打入对方球门的竞技运动。在比赛时，与其将圆盘直接打入对方球门，还不如在运球时通过碰壁反弹后射门效果更好。 客户心理 直接推销 反射 顾客购买欲望 在日本有30多家分店的烹饪器具销售商，从来都不从事直接销售，而是制造客户购买欲望的环境。具体就是在烹饪教室里，有工作人员现场教授使用烹饪器具做出美食的秘诀。当渴望学习烹饪的观众聚在一起，亲眼目睹讲师通过使用该烹饪器具轻而易举做出美食是，就会跃跃欲试，从而激起对烹饪器具的需求欲望。 茶叶销售、育婴用品销售...... 二、滑雪场的启示 建造滑雪场不但要花费庞大的资金，还要为此开发一座雪山。一般而