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产品促销方案 【篇一：社区促销方案】 暑期社区促销方案 一、 社区促销的重大意义及优点 1、 重大意义： a、 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手 段； b、 销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜 于终端之外。 2、 活动形式的优点 a、 “有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。 举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进 货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利 50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观； b、 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通； c、 人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销 或贴柜促销，二者可以有机结合起来。 二、 社区促销的人员组织 1、 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解， 组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利 用公司的营业员有计划的做社区促销活动。 2、 大城市3－5组，中小城市2组。 3、 社区促销的装备 a、 规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。 b、 现场布置： ? 统一活动主题调幅和x展架，“牛津搜索王－免费试机活动开始啦！” ? 一个标准帐篷， 两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手持式扩音设备 ? 免费试机的活动单张，免费试机登记卡 ? 在社区的人流量最大的地方 三、 社区促销的流程 1、 社区的选择： a、 选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较多），高 档社区不一定好； b、 组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，有的社区明确收费， 有的社区给保安人员买包烟就能开展。 2、 活动过程：每个社区一般至少做2天，每天下午开始活动，晚上8－9点钟结束a、 第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边活动的告示（活动单张），下午做好现 场讲解、人员登记，争取和小区的每个人混个脸熟。 b、 第二天：下午4－9点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和上门登 记。 四、 社区促销的注意事项 1、 做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法； 2、 客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介绍方便全面； 3、 千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机； 4、 每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。篇二：社区营销方案 uht牛奶社区营销实战全攻略uht（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品 牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大 卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候， 寻找新的战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。 社区集中化是我国城市的一个主要特色，因此，社区营销并不是新课题，对牛奶产品更 算不上。严格意义上说，牛奶产品是因产品技术的变化，由短保变成长保后，才从社区走出 来，进入商超，目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为主要销售方式，而对于uht 牛奶，身处商超多年，在社区零售终端中常见的仅是大品牌的uht牛奶，如今社区零售终端 已经不在是大牌的“专利”，成为各品牌竞争的另一个主战场。 一、社区渠道拓展和零售终端网络建设a.零售终端的种类 uht牛奶的经营原则就是“广泛分销、随处可见”，社区内可以销售uht牛奶的零售终端 种类较多，但终端的种类不同、属性不同，采取的销售方式也各有不同，以下罗列的是社区 牛奶的零售。 奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物，在国内很多城市盛行，分布在社区周围。常见 奶站的经营特点是：“经营多个品牌牛奶，以大宗销售为主（多连包或整箱），价格低廉，以 早市是指社区农贸市场或集市，是家庭主妇的主要活动场所。牛奶产品在早市销售不一 定需要长期设点，建议在有低价促销政策的情况下，临时性的在早市设点销售，无论是人气 还是购买人群都符合促销活动开展的要求。值得注意的是，在早市设点时，必须注重摊位的 牛等大品牌广泛采用，收到不错的效果。 专卖店模式虽有很多益处，但并不适合所有乳 品企业，这取决于三个因素：首先产品线是否支撑，专卖店的运营无法靠单个品类和几个品 种销量维持；其次是先期投入是否支撑，专卖店的开设