皮肤管理中心拓客老带新模式的具体操作方法.docxVIP

皮肤管理中心拓客：“老带新”模式的具体操作方法！ 对于皮肤管理中心来说，拓客是一件特别难的事情，当然也是每一家皮肤管理中心都必须面对的问题。皮肤管理中心的业绩绝不能只靠店里的老顾客，比较狭窄的客源很难完成销售目标，因此皮肤管理中心的负责人一定要有拓客的新思路，在巩固老顾客的同时，积极开发新客源才是顾客管理的关键点。 一、免费法 免费法其实是一种很好的拓客方式，皮肤管理中心可以告知一些老顾客，皮肤管理中心或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受皮肤管理中心的服务便可。此外，在这个过程当中，皮肤管理中心一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是最好的服务，这样才能够让这些客户对皮肤管理中心产生好感，从而有可能加入到皮肤管理中心当中来。 二、聚会法 许多到皮肤管理中心来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。所以可以在皮肤管理中心设立一些VIP包厢，选择皮肤管理中心最流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将皮肤管理中心打造成舒适、温馨适合聚会的场合。这样也会给皮肤管理中心增加人气和拓客的机会。 三、活动法 皮肤管理中心可以举行一些专门的活动，比