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百富国际中心销售工作内容 F 中管网房地产频道 * F 中管网房地产频道 百富国际中心 销售工作内容 【百富国际中心年销售计划】 百富国际中心总建筑面积10.8万平方米，售价预计在￥14，000—￥14，500，预计销售总额为14.5亿元人民币，总推广费用为￥2900万；按全额100%完成销售任务制定以下销售计划。时间节点定于2005年5月1日开盘。销售周期为2005年5月至2006年4月共12个月即一年时间的时间区段。 项目进行到尾声，销售体量小，开发商基本没有压力和风险。此阶段广告将弱减，主要以消化前期观望买家、通过前期以有客户入住，充分利用业主和市场的口碑传播消化产品。基本上销售手段集中在前期客户和客户介绍客户为主。但项目知名度的提高将促使大量回头客户，积极追踪，促使成交。 ￥1.711亿 3%+4.4%+4.4%=11.8% 清盘期 2006.2.1—4.30 此阶段为年末大促销阶段，各企事业单位将完成本年度购买，有望集中成交几个大单，但鉴于正式公开强势销售段时日后，客户对本案之认识程度稍有逊色，销售人员只能配合广告和各种推广活动。重点追踪，以期达到成交。 ￥3.9585亿 9.7%+9.3%+8.3%=27.3% 持续热销期 2005.11.1—2006.1.30 此阶段本项目处于旺销阶段，销售部配合各种强势媒体宣传，聚集人潮。包括前期积累客户通过系列推广活动配合，