悦动拍卖会活动方案.ppt

我卖车，你定价---悦动专场拍卖会 活动方案 市场部 2013.5.8 活动时间：2013年6月16日 活动主题 活动背景 活动目的 活动流程 预算 6 第二季度将是全年销售工作最为关键的时期，可谓机遇与压力并存。一方面，市场逐步走出春节后较为低迷的状态，呈现稳步上扬的趋势，总体需求会显著高于二、三月份。另一方面，总体库存前期上升较快，加之各厂家普遍选择在二季度发力，必然导致市场竞争更加激烈。 第二，悦动是北京现代销量的基石，对达成全年销售目标至关重要，厂家本月提高了终端激励的标准。以此次拍卖会活动为契机吹响进攻的号角，通过实施积极的促销确保充分的价格竞争力，实现悦动车型的大幅提升。 第三，现我店悦动的库存达到40台，开展悦动清库活动势在必行，执行“最低8万元起拍，一锤定音”的价格策略，以价格优势和心理战刺激客户购买，提升悦动的终端销量，带动展厅其他车型销量。 活动亮点一 活动背景 6 1：提升品牌形象，增加襄阳永奥客户认知度； 2：促进销售，减少库存压力； 3：通过此次活动，将北京现代车型的出色性能，卓越品质以及店内的优质服务进行全面展示。 4：通过此次活动在短时间内，大幅提升悦动及其他车型的销量，稳固和抢占同类竞品市场份额，完成厂家终端销量目标。 活动亮点一 活动目的 活动时间 活动时间：2013年6月16日 针对车型：悦动 与老客户的感情维系 老客户转介绍，针对性的挖掘潜客 老客户介绍成功购车送500元油卡 新客户购车的刺激诱因 主推车型： 悦动8万元起拍，一锤定音 价格优势和心理战刺激客户购买 当天订车客户礼上加礼，终极抽奖。 活动亮点一 活动主题 我卖车，你定价—悦动专场拍卖会 活动亮点一 活动内容 1、按照销售部悦动库存表，拿出十台入库日期最久的库存车作为活动当天的特价车，所有车型8万元起拍。（市场部将上述车型拍照，编号，登记在册。并做成图片以供拍卖活动。） 2、入场嘉宾需提前报名预约，并预付500元拍卖诚意金。如当天没有拍卖成功诚意金全额退回。 3、所有嘉宾在活动结束后都将得到精美纪念品一份（备注：此次新车拍卖价格与全国同品牌车辆销售价格相差较大，此价格有效期只为活动当天）。 我卖车，你定价—悦动专场拍卖会 活动亮点一 活动内容 拍卖流程： 1、 参拍人出价前应对拍品图片文字（有条件的可对实物）作充分了解，有疑问可提前咨询销售顾问。 2、主持人在前应价基础上再报新价，经三声报价无人应价时，便敲槌拍定以前一最高应价成交。双方当场签署“成交凭证”，任何一方不得反悔。拍卖会结束时，买受人持“成交凭证” 提货，买受人须当场清点验收。 3、竞拍中标当日需签订购买合同，并支付不低于3000元订金。 4、竞拍结束后15天内为交割期，需至财务处交付所拍车辆全款。无特殊原因超过15天未付款的视为无故弃拍，将扣除全部订金。 5、 最少加价阶梯价格为500元整数。 6、 所拍价格为车辆裸车价格，不包含车辆服务费、加装精品、PDA检测费等其他费用。 我卖车，你定价—悦动专场拍卖会 拍卖车型列表 悦动库存照片 活动流程 项目推进 筹备期 执行期 后续 前2周 前2周 前1周 活动执行期 后1周 后2周 整体方案确定 人员分工确定 VIP、媒体邀请函发出，销售顾问进行邀约，客服部后续跟进统计确认参加人员 后续传播，销售跟进 活动场地考察确定，搭建设计图确认，施工图确认，游戏环节确认，第三方人员面试和培训，接待方案确认等，根据需求前1-2天进行现场搭建、整体清洁。6月11日由销售部上交邀约名单，6月15日客服部进行统一的短信提醒。 中午 12点前场地准备完毕，主题彩排完毕，所有人员全部到位，查漏补缺；1点钟客户到场，签到入座，活动正式开始 活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至少彩排2遍。由行政部准备好冷餐、饮料及餐盘等。 活动亮点一 活动流程 时间流程及人员分工 时间 项目 流程 备注 责任人 13:30-14:30 来宾入场 来宾入场/签到 2名礼仪人员负责签到，以家庭为单位号码牌，并安排入座；可以自由享用冷餐区准备的蛋糕、饮料等。 礼仪： 张晓艳（签到）、聂云琴（发放礼品） 冷餐区：张华羽（冷餐补给）、杨青青、金花（客户接待）客户引导：王霞、马一皓、邹吉成 14:30-14:35 主持人开场 活动开始 主持人开场 市场部提前准备永奥公司简介和车型资料，提前与主持人做好流程沟通 14:35-14:40 历史回顾 主持人做历史回顾 开业以来历史回顾，并做简单的车型介绍 李刚准备稿件 14:40-14:50 游戏环节 游戏环节 游戏环节 游戏环节 14:50-15:30 悦动竟拍 悦动竟拍 3台悦动参与竟拍，价高者得 市场部负责记录中标者客户号码及