酒店拓展方案拓展方案.docVIP

酒店拓展方案拓展方案 　　 　　一、前期客户信息积累 　　 　　1、通过各种渠道，了解潜在客户信息，并进行分类 　　 　　2、每周做好工作计划，制定拜访计划表 　　 　　3、按照拜访计划预约拜访客户，并做详细拜访记录 　　 　　二、做好酒店内部营销酒店内部营销就是酒店内部全员促销，就是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。 　　 　　1、内部促销是面向已经入住或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额 　　 　　2、内部促销不需要专职人员，只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当的掌握一些方法和技巧，酒店就会形成强大的内部促销力量 　　 　　3、内部促销不需要专门的经费投入，不受任何限制，在服务过程中随时随地的都可以展开促销，非常便捷所以，内部促销是一种非常有效的促销。 　　 　　三、不同季节采取不同营销策略根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，及时调整团队、散客比例 　　 　　四、借机开展营业推广活动营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。在特定时期或特定任务下的短期 　　 　　特别促销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、美食节、展览等。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响，直接增加了酒店收入。 　　 　　五、运用各种宣传手段宣传酒店产品 　　 　　1、建立网络营销渠道，与客户建立良好互动关系，高效率管理销售过程，降低销售成本，提高经济效益 　　 　　2、重视酒店会员卡的销售，提高常客的忠诚度 　　 ?