新华信：行业分析解析提纲资料.pptVIP

产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 XX市场发展迅速 各种XX产品市场增长率不同 XX产业趋向规模化、集中化 XX行业的SCP分析 XX行业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 A公司股权结构与组织结构 A公司经营状况 A公司财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 XX市场构成-主要XX厂家 各公司的增长率比较 运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个） XX市场竞争地位 各公司满足客户需求程度分析 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 各公司主要问题与解决方案 竞争对手分析方法论 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 竞争对手惯性: 与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场状况？并推测未来？ 竞争对手历史情况分析？失败和成功的记录？ 竞争对手的关键绩效领域？ 竞争对手的行为特点：理性的、感性的、缓慢的、迅速的。 公司领导人的职能背景是判断经营方向、执行相应目标的关键？ 公司领导班子的假设、行为是个人经历的延续或大型变化？ 高层领导的过去为之服务的产业的竞赛规则和战略方法往往是现在行为的参考。 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 现行战略： 战略识别方法：各个业务及职能领域的经营方针以及联系方式。 通过行为方式来判断。 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 能力： 企业的强项和弱项之所在： 产品：每一个细分市场中，用户眼中的产品地位；产品系列的宽度和深度。 代理/分销渠道：渠道的覆盖面和质量；渠道关系网络的实力；为销售渠道服务的能力。 营销与销售：营销组合诸方面要素的技能水平；市场调查与新产品开发的技能；销售队伍的培训及其技能。 运行： 生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况 设施及设备的灵活性、先进性；专用技术及成本优势；生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能；工厂所在地的劳动力情况；原材料情况； 纵向整合情况。 研究与工程能力 专利和版权； 企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造） 研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能； 与外部研究工程的接触（供方、客户、承包商） 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌： 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 能力： 企业的强项和弱项之所在： 总成本 总相对成本； 与其他业务分担的成本与活动； 竞争对手在何处形成规模或其他成本状况的至关重要的因素； 财务实力： 现金流动 短期和长期的借贷能力（相对债务/权益比例） 在可预见的将来获取新增权益资本的能力 管理财务的能力：谈判、融资、信贷、库存、应收帐款 组织 组织中价值观的统一性和目标的明确性； 对组织近期要求带来的负担 组织安排与战略的一致性。 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面： 现行战略 该企业现