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XX地产销售工作计划范文 　　有了房屋，感觉就像是有了归宿，各个地产公司都展开了营销对决，想要对决成功就必须要有详细的战略方案。接下来由XXXX为大家整理了，欢迎大家参考借鉴。　　　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。　　主要工作内容　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；　　二、开展房地产市场调查　　①市场环境调查分析　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。　　②房地产市场调查分析　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。　　三、项目初步定位　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。　　四、提出初步的项目操作总体思路　　第二阶段：项目开发阶段　　主要工作　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；　　第四阶段：销售执行　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；　　主要工作　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明　　销售的总体战略思路和目标的制定　　销售模式的选择和设计　　销售阶段的划分和时机选择　　②推盘策略　　选择时机　　选择房源　　销控计划　　总体均价的制定　　制定一房一价的价目表　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等　　④付款方式　　优惠政策　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策　　市场预热期的价格政策和数量控制　　开盘价格的动态策略　　SP活动价格策略和销售控制　　调价计划和调价技术　　整体价格和房源调价技术　　⑤广告策略　　主题制定房地产营销策划流程详细说明　　品牌形象定位　　媒体计划　　广告创意　　现场包装设计　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。　　XX