曦湾天馥-比稿.pptVIP

第三阶段/产品体验 推广目的：线上产品内涵演绎，与线下（样板体验区）人居艺术鉴赏互动营销 营销节点：开盘热销 第三阶段/产品体验 推广主题 世界级人居艺术品 全球首映 后海湾区名宅 开盘典藏 8886666 第三阶段/产品体验 销售物料 品鉴 世界级人居艺术品的非凡品位 观点 7 关于媒体 媒体选择原则 1 精准性：直击目标客户，精准覆盖 2 性价比：选择投入产出比最高的宣传媒体 3 配合性：大众媒体与小众渠道媒体紧密互补，配合宣传 4 适应性：媒体选择要与项目气质相符 第一阶段/产品形象占位/媒体建议 传播渠道： 现场拦截：围墙/路旗 广告媒体：深圳湾口岸附近户外/香蜜湖度假村主入口灯箱广告、报纸（硬广/软文）、网络 第二阶段/产品内涵演绎/媒体建议 在前期媒体的基础上增加：广播、杂志（深航杂志广告、财经杂志、财富杂志、高尔夫杂志）、精选写字楼/住宅电梯轿厢广告等 第三阶段/产品体验 根据各媒体的投入产出比，进行媒体优化、组合，提高媒体传播的性价比 观点 8 关于视觉 力扬正奇 关于园林 香港贝尔高林，数位国际知名园林设计大师，倾注所有园林艺术沉淀， 每一个弧度、每一颗花木、每一个细节的打造，不完美，不罢休 打造出一步一景，小中见大，自然而然地与建筑融为一体， 给人一种前所未有的园林艺术生活体验 堪称，水景园林艺术的登峰造极之作 关于建筑 源自新古典主义的建筑灵感，不计成本的材质甄选，最考究的功法运用， 最合适的材质+最精妙的工艺，一如百达翡丽的打造过程，精雕细琢， 只为呈现最完美的建筑艺术作品， 只为呈现最极质的奢华 关于户型 90㎡4房，120㎡奢华人居空间体验，不是传统意义上的偷面积， 而是以120㎡的人居空间反推出来的人居作品，如此打造，恐怕已到极质 170㎡=250㎡或许已将人居艺术放大到了极质 700㎡天际屋，三层者，唯天馥 曦湾天馥，人居艺术作品，已将人居空间体验做到了极质 产品 世界级大师 ↓ 布局+建筑+园林+户型→细节成就人居艺术作品 ↓ 世界级 人居艺术品 观点 4 对客户的理解 具有“国际视野”的塔尖阶层 30-50岁财富中坚力量/高学历/国际视野 来深 5-10年，深圳的第二代移民，以南山为中心，向福田、香港、宝安中心区辐射，客户来源区域涉及全市 金融贸易等深圳主流行业为主/50%以上为企业创办人、企业高层管理 三口之家或四口之家为主，家庭结构简单，置业经历丰富，以多次改善型需求为主 持有香港户口的深圳人 目标客群 三高特征 高学历：较高的文化素养，接受度与理解能力强 高收入：企业创始人、高端、高级公务员等，年收入100万以上 高品位：具有很高的审美情趣、追求奢侈品、对于艺术品有偏爱 （展现或涵养文化素养）、喜欢奢华的生活或事物、完美 他们的关键词 国际视野 中年 奢侈品 奢华 完美 身份 圈层 享受 自信 自信 艺术品 品位 影响力 前瞻 话事权 主见 远见 较高审美 文化素养 走过世界的人 具有国际视野与较高艺术品位 追求完美的塔尖阶层 观点 5 关于定位 产品定位+客户定位=项目定位 产品 世界级大师 ↓ 布局+建筑+园林+户型→细节成就人居艺术作品 ↓ 世界级 人居艺术品 + 客户 走过世界的人 具有国际视野与较高艺术品位 追求完美的塔尖阶层 = 世界级 人居艺术品 世界级 人居艺术品 定位与产品的契合度 世界级的湾区规划与配套 世界级大师打造 布局+建筑+园林+户型……极质/完美 细节成就的人居艺术作品 世界级 人居艺术品 定位与客户的契合度 走过世界的人 具有国际视野与较高的艺术品位 追求完美（的人居体验） 热衷奢侈品/艺术品 所以 专属于曦湾天馥的定位 世界级 人居艺术品 观点 6 关于推广 像卖百达翡丽一样，卖天馥 第一阶段/产品形象占位 塑造曦湾天馥独有的品牌符号——世界级 人居艺术品 ↓ 第二阶段/产品内涵演绎 品牌形象塑造之后，通过产品内涵的演绎，强化产品占位， 并随着产品内涵的释放，强势蓄客 ↓ 第三阶段/产品体验 线上产品内涵演绎，与线下（样板体验区）人居艺术鉴赏互动营销 开盘热销 推广策略 第一阶段/产品形象占位 推广目的：塑造曦湾天馥独有的品牌符号——世界级 人居艺术品 营销节点：线上形象宣传+线下活动造势 第一阶段/产品形象占位 推广主题 世界级 人居艺术品 后海湾区名宅 精雕细琢中第一阶段/产品形象占位 分 主 题 曦湾天馥，点睛全球第九大湾区 后海湾区名宅 精雕细琢中 悉尼湾、霍克湾、东京湾、浅水湾…… 全球八大湾区的高度，殊难企及， 惟曦湾天馥，为深圳湾，驰誉世界第九大湾区 第一阶段/产品形象占位 分 主 题 全球视野下的人居艺术品 后海湾区名宅 精雕细琢中 888