焦虑终结宝典之逼单.pptVIP

* * 20、签约时的注意事项：????? 1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。????? 2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。????? 3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。????? 4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。????? 5）早点告辞。????? 6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。????? 7）立即提出付款。 XXXX XXX XXXX年X月 焦虑终结宝典之—— “逼单” 月末啦，你是—— 便于发送群组信息 逼单 “逼单”四步曲 分析原因 探寻方法 晓之以理 动之以情 张弛有度 步步为营 七项注意 大功告成 客户一直不签单，是谁在拖？ 客户一直不签单，阻碍因素？ 客户一直不签单，无计可施？ 思考—— 客户有限？ 意识不强烈？ 不信任公司？ 担心售后？ 产品不好？ 没有计划？ 没钱？ 坚定信念，公司很好，产品很棒！ 宝典支招 —— 客户早晚一定会签单，这只是时间问题 只要思想不滑坡，方法总比困难多 抓住客户心理，想其所想，急其所急 一切尽在掌握中，你就是导演！ “逼单”四步曲 分析原因 探寻方法 晓之以理 动之以情 张弛有度 步步为营 七项注意 大功告成 态度决定签单成数——用心 有