麦包包网站分析..pptVIP

叶海峰 　　叶海峰叶海峰 湖北黄冈人， 76年出生，现任麦包包 董事长兼首席执行官() 1997年西安纺织工程学院毕业 　　2001年开始白手起家创业 　　2005年创建嘉兴市海华进出口有限公司 　　2006年创建嘉兴市源华皮具制造有限公司 　　2007年创建嘉兴市麦包包皮具有限公司 　　2007年1月 麦包包CEO叶海峰参加《赢在中国》进入108强 　　2007年4月 麦包包获得2007年度最具投资价值网站百强 　　 2007年9月 麦包包CEO 叶海峰 获得2007年中国10大杰出外贸网商奖! 　　2007年11月 麦包包网站被评为2007中国第三届消费者最喜爱的网站TOP100强 　　2008年5月 麦包包网站被评为2007中国电子商务应用百强 　　2008年8月 麦包包公司获国外投资成立中意合资公司 　　2008年9月 麦包包CEO 叶海峰获得2008年网商节支付宝最佳人气奖 企业简介 麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。 主页展示 商业模式 1、战略目标 2、目标用户 3、产品和服务 4、盈利模式 5、核心能力 面对互联网平台作用的巨大诱惑，挣扎于传统行业的众多企业纷纷试水电子商务，以求建立网络营销渠道。但大多数企业都不能幸免地在B to C大潮中铩羽而归，巨大的投入却收效甚微，什么样的电子商务模式才能在这一领域淘金呢？在PPG等行业网站崛起之后，又有一个网站给各行业的企业家们树立了榜样，这就是专营箱包业务的行业网站“麦包包”。 值得借鉴的是，麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台，它把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。麦包包注重的不仅仅是产品性价比，它更注重产品的款式。“麦包包”总裁叶海峰向记者介绍称：虽然“麦包包”奉行的是薄利多销的原则，但其最大的特点是别人有的产品在“麦包包”能更便宜地拿到，而别人没有的产品，消费者能在“麦包包”上轻松找到，而后者才是“麦包包”盈利的主要来源。 战略目标 战略目标 统观“麦包包”的电子商务模式，里面始终包含一种以消费者为中心的商业理念，而在这种精神统领下建立的电子商务模式就是正在逐渐走向主流的B to C模式，一种全新的B to C模式。正是由于消费者决定工厂该生产什么，生产多少，生产厂商就不会陷入产品滞销的泥潭。这种定制模式将“惊险的一跃”提前到商品的生产环节之前，抓住了购买者的最大消费愿望，在很大程度上规避了商业风险，同时也可以获得最大的利润回报。 毋庸置疑，“麦包包”的成功是专业的成功，是专注用户体验的成功，是定制服务的成功。虽然普遍认为在电子商务中，面对消费市场则意味着面对成本控制的巨大压力，但“麦包包”用行动表明，成本控制的根本在于专业的生产管理体系和顺畅的产业链，而以用户为中心的定制服务能够带来最大的利润和最小的风险。 赢利模式 1.挂广告盈利的网站:这类网站必须要有足够大的流量,可以挂上GG或者广告联盟来盈利,如小说站,电影站。但现实问题是,垃圾流量不赚钱,高质量的流量很难搞,广告联盟能否成为站长们的赚钱利器还有待商榷。 2.中介收费类网站:这类网站必须要前期做出知名度,打响自己的品牌,如分类信息网站,地方性论坛。只有网站的品牌响了,流量大了,别人才会到您的网站来发布信息,查询信息,才会在您的网站上做广告。这类网站不但要网站推广,线下推广是必须的。 3.电子商务网站:这类网站的核心是卖产品,所以好的产品是您的网站制胜的关键,如麦包包,麦考林。 总结利益成交 优惠成交 因小失大 协助顾客 订单成交 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，是促使客户最终达成协议。 优惠成交 让顾客感觉他是特别的，你的优惠指针对于他一个人，让客户感觉到自己的尊贵不一般。 不随便给与优惠，否则客户会提出更进一步的要求，知道你不能接受的底线。 表现出自己的权力有限。无能为力。 经营的主要模式 1、综合商城 　　它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系是提供了完备的销售配套。 　 代表：淘宝商城 2、百货商店 　 代表：亚马逊、当当、卓越