中小企业广告的“七大硬伤”.docVIP

中小企业广告的“七大硬伤” 　　 最近,笔者同一些中小企业家进行了交流,他们一致认为做品牌是未来的发展之路。关于如何做品牌多数人认为,广告多了就是品牌。做品牌也就是意味着做广告。谈及广告,他们十分头疼,现在广告实在没有效果啊,不做呢,经销商和消费者有不愿意。“我们每年的广告费基本都是打水漂,但是不做不行……”一位企业家抱怨说。“现在广告太多了,像我们这样的企业没法与大企业比……”“今年市场不景气,这个事情最好不要提,哪来钱做啊!”是的,今年上半年由于受到天气、自然灾害、行业竞争加剧等诸多因素的影响,很多企业在以往旺季畅销的春天遭遇了销售滑铁卢。销售业绩不理想就不做广告,理由听起了十分充分。“做广告是在烧钱,而我们这样的中小企业烧不起,我看做与不做,没有什么变化。”“家电下乡中标了,投几期广告还是可以的。否则,做再多广告也是浪费……”“我的广告费50%的都浪费了,可我并不知我的广告费浪费到哪里去了?”这让诸多企业的迷惘和彷徨。我从事媒体多年来,发现很多太阳能的中小企业广告确实是在浪费钱,主要有:对广告认识不足、内容创意同质化、广告随意性大、广告看销售脸色、媒体选择单一、广告定位不明确、缺少计划性等七大方面硬伤。对广告认识不足多数中小企业老板认为,做广告是大企业的事情,做好自己的产品和市场就OK了,何况现在资金有限呢,做广告就不必要了。如今已不是“酒香不怕巷子深”的时代,企业的产品不