《回归营销的本质：信任营销》长虹商学院2014.pptx

长虹商学院 2014年;长虹商学院 执行院长 中国企业大学联席会 联席委员 中国企业商学院院长 联合会 轮值主席 四川省营销学会 副秘书长 四川省家电商业协会 常务副理事长 《前沿讲座》 特聘专家 教导型组织建设推动者 KPO标准化管理推动者 企业大学建设推动者;;;;销售的本质;;销售的本质到底是什么 ？;销售的本质就是信任，这是客户购买你的产品和服务的唯一理由，也是客户购买你产品的充分必要条件。;●你为什么能娶到美丽贤惠的老婆？ ●信任(信任你的为人，信任你可以带给她美好的未来……);●客户为什么花大价钱在电视上做广告？ ●信任(让观众相信他们是有实力的……);●强生公司为什么因为一瓶药品出问题，而召回所有该批次的药品，为此损失几千万美金的纯利润？ ●信任(让观众知道强生是一个负责的公司……); ●马戏团里面的驯兽师为什么能够口对口地给老虎喂食？ ●信任(信任他们之间的感情基础……);●“企业无信则不长”，这是无数事实 印证过的道理;; 信 任 树;●所谓信任营销并不是把信任作为销售的手段，而是把信任作为一切的根本。;获得顾客信任的12种方法;