09-商务谈判概述、过程资料教材.pptVIP

商务谈判Negotiation Skills 为什么需要谈判？ 人生就是一场谈判 人人都可能成为谈判者 与小商贩讨价还价，购买他的农产品； 与单位领导讨论个人工作调动； 作为企业代表与其他谈判者磋商某一交易合同； 作为外交人员与其他国家的官员 商讨国际间的事情； 有关研究资料表明，发达国家约 有10％的人每天直接或间接从事 谈判活动，其中职业的商务谈判 占5％以上。 为什么需要商务谈判？ 社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需要； 市场经济的私有产权属性，有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利有偿性。 人有逐利最大化的需求（自私），但由于资源的有限性，利益冲突不可避免，需要谈判加以解决。 理念的差别性。 思考：商务谈判有消失的那一天吗？ 一个分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了两个孩子。怎么样分才算公平呢？ 2、一个小孩切，另一个小孩拥有先选权。这样能够达到两者的效用最大化了吗？ 3、第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 要是在切分前两者进行一些沟通多好！！???? ????4、如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，