触幕惊心纸感动人策划.doc

目录 01 内容提要 04 市场环境分析 10 营销策略提案 22 创意设计提案 30 媒介投放及预算 37 效果评估 第 一 幕 内 容 提 要 内容提要 国产 国产数位板品牌领导者 —推进中国动漫创意产业发展 与竞争对手相比，友基科技重新强调国产数位板品牌领导者，围绕推动国家的动漫创意产业的大理念，加大赞助学校相关活动、设立友基动漫助学金、动漫知识讲座、巡讲等活动的展开力度。 触动 触动80后目标消费群体最真实的内心 —怀念纸上作画的感觉 漫影系列产品的目标消费群体--80后90%的人在大学期间处于纸上作画到使用数位板作画的过渡阶段，更注重产品和品牌的情感附加值，喜欢随心所欲的个性涂鸦，怀念纸上作画踏实、厚重、真实之感，纸的感动、纸的温馨往往能触动他们心灵最深处。以此为契机，本案提出以变化了的消费者需求为中心，突出品牌和产品优势，扩大品牌差异化，与主要竞争对手形成鲜明的形象区隔。 USP USP策略 —“触幕惊心，纸感动人”品牌差异 友基产品的磨砂质感界面在行业中一枝独秀，而且契合目前漫影系列目标消费者对纸上作画感觉的怀念。所以此次营销策划通过USP策略找到了友基科技独特销售主张“触幕惊心，纸感动人”为其最独特的销售点。 多层次、多结构营销策略组合，突出特色活动 多层次、多结构营销策略组合，突出特色活动 —漫ME、微博互动小应用、微博微访谈、知名网站“纸感”体验 采取2P+2V+2C+IMC营销策略组合，针对漫影系列产品的目标消费群体并结合产品自身的特点，以网络为主要平台，以“纸感”为鲜明诉求点，展开线上活动--漫ME、微博互动小应用、微博微访谈，线下友基漫体验；卖场实体 体验，虚拟平台--官网、人人网、微博等网站“纸感”体验等多层次、多结构营销策略活动。 第 二 幕 市 场 环 境 分 析 市场环境分析 一、宏观市场环境 全球文化创意产业的发展中国文化创意产业飞速发展 全球文化创意产业的发展 中国文化创意产业飞速发展 准确的市场定位数位板市场潜力巨大 准确的市场定位 数位板市场潜力巨大 企业自身建设 企业自身建设 细分市场竞争激烈 细分市场竞争激烈 磨砂质感界面推进中国动漫创意产业发展国产品牌领导者 磨砂质感界面 推进中国动漫创意产业发展 国产品牌领导者 友基要突出自身产品和品牌优势，定位于中国追求性价比高的基础市场，怀念纸上作画的感觉人群。 友基要突出自身产品和品牌优势，定位于中国追求性价比高的基础市场，怀念纸上作画的感觉人群。 1.全球和国内文化创意产业的发展，数位板市场前景广阔2.消费者高度的品牌忠诚度和认可度 1.全球和国内文化创意产业的发展，数位板市场前景广阔 2.消费者高度的品牌忠诚度和认可度 3.数位板市场份额被大品牌占有，蓝海开发殆尽 二、竞争对手分析----wacom(和冠） 优势 劣势 1.全球顶尖用户界面产品生产商， 1.相比其他品牌，价格高， 企业历史悠久，市场占有率高。 性价比不高。 2.致力于产品和技术的创新，追 2.产品屏幕光滑不利 求人性化、自然化、直观性。 于作画的手感掌握。 3.产品低端到高端分布，产品链 广且密；外观时尚；技术领先； 品牌认可度高。 4.注重企业文化和品牌形象的不 断发展、建设和创新。 三、消费者分析——年轻、个性、精神需求 消费者总体特征：年轻化，追求精神需求。 消费者总体特征：年轻化，追求精神需求。 消费者总体态势：目标群体向非专业化方向拓展；消费层次、消费目的、消费心理和产品要求更加细分和复杂。 获取媒体信息、购买途径：更多关注网络和手机等新媒体，受亲友或学校推荐影响重大。 消费者总体特征 现有消费者