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目录
01 内容提要
04 市场环境分析
10 营销策略提案
22 创意设计提案
30 媒介投放及预算
37 效果评估
第
一
幕
内
容
提
要
内容提要
国产
国产数位板品牌领导者
—推进中国动漫创意产业发展
与竞争对手相比,友基科技重新强调国产数位板品牌领导者,围绕推动国家的动漫创意产业的大理念,加大赞助学校相关活动、设立友基动漫助学金、动漫知识讲座、巡讲等活动的展开力度。
触动
触动80后目标消费群体最真实的内心
—怀念纸上作画的感觉
漫影系列产品的目标消费群体--80后90%的人在大学期间处于纸上作画到使用数位板作画的过渡阶段,更注重产品和品牌的情感附加值,喜欢随心所欲的个性涂鸦,怀念纸上作画踏实、厚重、真实之感,纸的感动、纸的温馨往往能触动他们心灵最深处。以此为契机,本案提出以变化了的消费者需求为中心,突出品牌和产品优势,扩大品牌差异化,与主要竞争对手形成鲜明的形象区隔。
USP
USP策略
—“触幕惊心,纸感动人”品牌差异
友基产品的磨砂质感界面在行业中一枝独秀,而且契合目前漫影系列目标消费者对纸上作画感觉的怀念。所以此次营销策划通过USP策略找到了友基科技独特销售主张“触幕惊心,纸感动人”为其最独特的销售点。
多层次、多结构营销策略组合,突出特色活动
多层次、多结构营销策略组合,突出特色活动
—漫ME、微博互动小应用、微博微访谈、知名网站“纸感”体验
采取2P+2V+2C+IMC营销策略组合,针对漫影系列产品的目标消费群体并结合产品自身的特点,以网络为主要平台,以“纸感”为鲜明诉求点,展开线上活动--漫ME、微博互动小应用、微博微访谈,线下友基漫体验;卖场实体
体验,虚拟平台--官网、人人网、微博等网站“纸感”体验等多层次、多结构营销策略活动。
第
二
幕
市
场
环
境
分
析
市场环境分析
一、宏观市场环境
全球文化创意产业的发展中国文化创意产业飞速发展
全球文化创意产业的发展
中国文化创意产业飞速发展
准确的市场定位数位板市场潜力巨大
准确的市场定位
数位板市场潜力巨大
企业自身建设
企业自身建设
细分市场竞争激烈
细分市场竞争激烈
磨砂质感界面推进中国动漫创意产业发展国产品牌领导者
磨砂质感界面
推进中国动漫创意产业发展
国产品牌领导者
友基要突出自身产品和品牌优势,定位于中国追求性价比高的基础市场,怀念纸上作画的感觉人群。
友基要突出自身产品和品牌优势,定位于中国追求性价比高的基础市场,怀念纸上作画的感觉人群。
1.全球和国内文化创意产业的发展,数位板市场前景广阔2.消费者高度的品牌忠诚度和认可度
1.全球和国内文化创意产业的发展,数位板市场前景广阔
2.消费者高度的品牌忠诚度和认可度
3.数位板市场份额被大品牌占有,蓝海开发殆尽
二、竞争对手分析----wacom(和冠)
优势 劣势
1.全球顶尖用户界面产品生产商, 1.相比其他品牌,价格高,
企业历史悠久,市场占有率高。 性价比不高。
2.致力于产品和技术的创新,追 2.产品屏幕光滑不利
求人性化、自然化、直观性。 于作画的手感掌握。
3.产品低端到高端分布,产品链
广且密;外观时尚;技术领先;
品牌认可度高。
4.注重企业文化和品牌形象的不
断发展、建设和创新。
三、消费者分析——年轻、个性、精神需求
消费者总体特征:年轻化,追求精神需求。
消费者总体特征:年轻化,追求精神需求。
消费者总体态势:目标群体向非专业化方向拓展;消费层次、消费目的、消费心理和产品要求更加细分和复杂。
获取媒体信息、购买途径:更多关注网络和手机等新媒体,受亲友或学校推荐影响重大。
消费者总体特征
现有消费者
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