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首届大学生创业大赛评分登记表 第二组： C化工技术及环境科学类 9个；D电子信息硬件类 14个；E电子信息软件类17个；F材料类5个；G机械能源类 14个 排名 组别序号 项目名称 参赛学校 商业计划书分数 营销实战分数 获奖结果 1 G-006 MHS-30型牛肉拉面自动顺筋机 兰州交通大学 87.67 　 一等奖　 2 D-003 构建数字化校园网络电视平台 兰州大学 86.99 　 二等奖　 3 D-006 安全监督管理系统 兰州交通大学 86.67 　 二等奖　 4 D-005 基于ZigBee无线传感器技术智能小区安防监控系统 兰州理工大学 86.34 　 三等奖　 5 D-010 超码鼠标 西北师范大学 86.33 　 三等奖 6 E-005 iworld网络科技有限公司 兰州大学 86.33 　 三等奖　 7 E-007 智慧数字校园 兰州大学 86.33 　 　 8 E-011 诸讯网络服务有限公司 兰州理工大学 86.33 　 优秀奖　 9 G-014 城市道路护栏自动清洗机的市场化推广 兰州理工大学 84.33 　 特等奖 10 E-010 数据库RFID中间件技术研发 兰州理工大学 84.32 　 　 11 E-006 三颗豆互动教育 兰州大学 83.67 　 一等奖　 12 C-003 石油表面活性剂制备新技术 兰州理工大学 83.34 　 　 进入复赛 为什么要设立“营销实战”环节？ 要创业，必须要实践。“创业计划”只是愿景，要实现不可能在大赛期间就完成，就出结果。要通过大赛“磨练你的创业意志，历练你的创业水平”，必须通过实实在在的营销。 一方面大赛不可能让每个参赛队去营销自己的“产品”，那是一个比较漫长的过程，不可能在短时间内检验你的创业成就。 另一方面，要比水平，必须得有一个平台。要唱“同一首歌”，才容易分出高低。当然,我们是创业计划大赛,不是“销售大赛”，因此，我们“实战营销”只占20%。 什么是“营销实战”？ 大赛期间指定一种产品,要求同学们定出“营销策划”,并在规定的时间内完成一定得销售量。 卡耐基：一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则是靠人际关系和他的做人处事的能力。 什么是销售？ 那么，销售卖什么? 生客卖的是礼貌！ 熟客卖的是热情！ 急客卖的是效率！慢客卖的是耐心！ 有钱卖的是尊贵！没钱卖的是实惠！ 豪客卖的是仗义！时髦卖的是时尚！ 小气卖的是利益！享受型卖的是服务！ 挑剔型卖的是细节！犹豫型卖的是保障！ 随和型卖的是认同感! 这才叫销售！ 一个苹果可以卖到一百万元么？ 5元，加一个漂亮的包装，苹果上印上金蛇贺岁应该能卖出去！ 20元，把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。 找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。? 10000元。放到神十上，上天走一圈，保您能整到1万元！ 6.6万元。 2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。? 10万，如果这个苹果有抗癌功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 100万，可能吗？很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西 。 职场幽默：怎样娶到比尔盖茨的女儿？ 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子回答说：我自己要娶的新娘我自己会决定。 杰克说道：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！ 儿子欢呼起来：哇！那这样的话……?　? ?在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔说：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克又说道：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！ 比尔大吃一惊：哇！那这样的话……? 接着，杰克去找世界银行的总裁。 杰克叫道：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁说：我们已经有几十位副总裁，够多了！ 杰克说：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！ 总裁叫道：哇！那这样的话……? 最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。 营销实战方案要求 简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对产品的介绍、市场概貌、经营策略；介绍创业团队的特殊性和优势等。 阐述如何保持并提高市场占有率，如何构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式，营销现场如何进行营销等。 有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本产品的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱