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俱乐部圈子营销进行时 2010-07-18 ??编者按： ??中国自古便有“物以类聚，人以群分”的“圈子”出现，以某个主题为界分，以会员为组成部分的高端俱乐部，就是这样的圈子。有着某些特定身份标签的会员既是俱乐部里最核心的资源，同时也成为营销的基石。这种精准的聚合以及意见领袖的示范效应，人脉能得以快速转换成生产力的经济效应，与圈子营销精彩对接。 ??一个亿的1% ??——来自百万销售精英俱乐部的会员故事 ??张先生是SOHO中国的一名销售员。在“百万销售精英俱乐部”成立的这一天，张先生受邀讲了一个故事。平民出身的他，如今早已是身价数百万。故事的主题，就是如何赢得百万年薪。 ??数年前，张先生是一个小城市的医药代表，初入行时也遭遇碰壁无数，但凭着不服输的性格和良好的人际交往能力，一年之后，他将业绩做到了公司的第一名，成为精英级销售。正是这段时期积累的经验，为他日后的成功埋下了伏笔。 ??说起自己的百万年薪是怎么来的，张先生说，很简单，其实就是卖给鄂尔多斯的一个客户一整层的三里屯SOHO写字楼后，他得到了1亿元销售额的1%的佣金提成。从素未谋面、到最后成为这位客户的挚友，张先生的秘籍只有两个字，“真诚”。但作为销售，没有一点功利心是不可能的。当初，他也只是获得了一份名录，知道这位客户有钱，开始主动联系对方。每次打电话不超过几秒钟，对方就会挂断，但他依旧坚持。 ??有一天，这位客户住进