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心理较量百姓故事 　　 　　列车每停到这个站，就一定上来一些卖烧鸡的小贩，此地的烧鸡远近闻名，当然，小贩们卖的都是冒牌货。他们跟列车员都串通好了的，所以没人管，小贩就顺着通道低声挨处叫卖：“某某地方烧鸡，先尝后买，20元一只。”就有零星的旅客买了，摆在茶桌上撕着喝啤酒，很优越的样子，才20元，比列车上的熟食便宜多了。 　　 　　小公务员老别经常坐这趟车，熟悉行情，就暗骂那吃鸡的，神气什么，你头一次出门呀。就坐在一边给人家后悔药吃：“买得太急，等一会儿，他15元都得卖。”看着吃鸡人有些失落的样子，老别很得意，尽管他饿得难受，这胃一饿就痉挛，他仍然得等一阵，同样吃鸡，少花5元钱，那才是享受。 　　 　　小贩再次过来，他就起哄压价。他知道，小贩到了另一个站，必然得下车，那时候是砍价的最佳时机，买方卖方玩的就是心理较量。周围的旅客在老别的鼓动下，都坚持不买，小贩只好降价到15元一只。看到又有人开始撕扯15元的烧鸡，老别的胃更熬不住了。可他想，要扩大战果，再抗一阵，花13元，老子常出门的，不比乡巴佬，小便宜就上当。他度时如年度分如年度秒如年地数算时间，一定要赢得这场心理较量的战争，让小贩乖乖地让到13元。 　　 　　小贩这次是遇上高手了，只好让到25元2只。老别清楚，再有7分钟就到站，小贩没法不下车，干脆，这老练给大家装到底，就眯着眼睛：“10元。”“您这哪里还有诚意。”小贩嘟囔一声