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营销网络 2010-6-17 晨光文具 * 关于渠道 My idea 晨光的渠道应该说做的有相当的可圈可点之处。作为一个零售行业，渠道宽广是销售量增加的基础，作为一个低附加值的行业，销售量的多少决定了一个企业盈利的多少。晨光从各个方面尽可能多的铺设了渠道，接下来，需要做的就是维护这些渠道的畅通，保证这些渠道能正常为企业销售服务。 2010-6-17 晨光文具 * 关于国际营销渠道My idea 我认为晨光适合密集分销。利用各种可能的销售渠道提高在国外的市场覆盖率，是顾客有较多机会接触到产品。可是这种渠道模式需要大量的中间商和零售商很可能会加大晨光的运营成本，损害其盈利能力。 电子商务无需实体店，显然降低了成本，再者电子商务可以接触到更多的消费者，扩大了市场占有率。晨光可以考虑开拓电子商务，在网络上进行销售。可有一点需要注意由于产品附加值低，很可能电子商务只能是B2B而无法做到B2C，因此到最终消费者手中的产品反而价格会提高，影响企业信誉。 2010-6-17 晨光文具 * 2010-6-17 * 晨光文具 加盟晨光 对于晨光来说，成千上万遍布全国的晨光加盟店可以说是晨光占领市场很重要的一支队伍。晨光通过加盟店的形式加大它的品牌渗透力度，占领市场份额。加盟店消化了大部分晨光生产的产品，大大缩短了晨光的产品生产、销售到盈利的周期。 My idea 文具店的选址一般在学校周边，今年来不断扩张的加盟店使有些省市的文具店市场趋于饱和状态。此时，若晨光管理者不对加盟店加强管理只是一味的扩张，很容易导致很多加盟店定位错误或进入已经饱和的市场而导致亏损。众多的加盟店在屏蔽的很多其他竞争者的同时，也很容易产生内部不良竞争，造成不必要的价格战和大量滞销产品的堆积。 市场的潜力是巨大的，但不是无限大的。晨光在不断扩大“晨光系”的时候，也把市场容量纳入考虑范围，不断完善和巩固加盟体系。 2010-6-17 晨光文具 * 2010-6-17 * 晨光文具 晨光文具 晨光文具 ——营销管理全过程 指导老师：朱洪兴 演讲人：唐勤 2010-6-17 * 晨光文具 晨光文具简介 上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，以制笔为核心业务的综合文具集团。 2010-6-17 晨光文具 * 产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。 “晨光总有新创意”是MG晨光的核心价值。 目 录 2010-6-17 * 晨光文具 2010-6-17 * 晨光文具 环境分析 潜在进入者的威胁 文具行业近几年来意者保持较高的增 长率，由于产品同质化，生产技术和设备要求不高，进入壁垒低，最近几年来不断有经销商利用资金和营销渠道的优势，进入文具的生产领域利用低价和仿制产品占领二三级市场。使得生产企业的队伍越来越庞大。 2010-6-17 晨光文具 * 行业内现有企业的竞争 行业内部众多势均力敌的竞争对手竞争十分激烈，各厂商所占据的市场份额差异不大，而且呈分散状态，个品牌的消费者忠诚度都不高，还没有形成在行业内具有龙头地位的企业。 2010-6-17 晨光文具 * 购买者的压力 最终消费者和经销商作为文具的顾客，竞争手段是压低价格、从文具厂商彼此对立的竞争状态中获利。 2010-6-17 晨光文具 * 供应者的压力 企业的资料（原材料、设备等）的供应商，作为卖者，总想提高供应产品价格，这会影响到企业的成本。供应商对企业的竞争威胁表象在其作为卖者的议价能力上，由于生产企业众多，而资源供应商较少，行业集中度较高，其议价能力相对较高，使得生产企业降低成本的能力降低。 2010-6-17 晨光文具 * 关于国际化老总们有话要说 2010-6-17 晨光文具 * 我们的差距主要是笔的装饰、造型，特别是包装和品牌知名度等方面。中国制笔行业多家企业的营业额总和还不如世界领先的二三家企业，虽然中国是制笔大国已经是既成事实，但是企业在营业额、产品附加值和技术含量方面与世界顶级水平差距还很大。世界级的名牌无论在营销、品牌包装还是技术含量方面都很厉害，中国要成制笔强国还有较长的路要走。 SWOT分析 内部能力 优势 弱势 拥有独创的“四维营销网络”， 发起了“每周一，晨光新品到”的强势冲击， 拥有一支具有国际视野和 世界领先水平的跨国设计师团队， 对市场反应快速， 拥有