系统集成售前流程管理.pptVIP

系统售前基础 系统集成售前流程及管理v1 议程介绍-售前基础 售前概况 售前流程的介绍 售前能力与素质 售前管理 售前概况 售前是一种技术服务 项目 信息 客 户 销 售 IT服务公司 售 前 售 前 实际 项目 需求 售前基本流程-IT服务模式 IT服务模式-从SI的角度出发 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 A模式 B模式 C模式 A模式售前管理流程 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 用户需求 需求分析 产品选型 方案1 价格 厂商 厂商 A模式售前工作流程 获得项 目消息 拜访 用户 获得用户信息 获得项目信息 公司分析 用户信息 项目信息 拜访 用户 分析项目信息 获得项目需求 决策 用户 交流 不做 做 分析提升 需求 平台或产品 选型 自主 产品/技术 第三方厂家 支持 否 是 解决方案 建议书 交流采纳 否 第三方厂家 支持 是 用户 交流 方案确认 提升更新需求 平台或产品 选型 第N次方案 用户 确认 纳入招 标流程 组织 标书编写 投标 中标 否 纳入公司处理办法 是 启动项目 管理流程 纳入公司处理办法 SI售前工作内容 SI售前工作内容 SI售前需求篇：传递需求，随需应变 SI售前方案篇：产品技术，业务方法 SI售前应标篇：演示讲解，解惑答疑 售前能力与素质一