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* 公司层战略框架 咨询师知识 目 录 公司层战略框架内容 1、总战略框架 2、公司业务组合矩阵 公司层战略框架内容 1、总战略框架 总战略框架 稳定性战略 增长战略 收缩战略 组合战略 1 2 3 4 公司层战略框架内容 （1）稳定性战略 特征：很少发生重大的变化 持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务 维持市场份额 保持组织一贯的投资报酬率记录 战略包括： 公司层战略框架内容 （2）增长战略 意味着提高组织经营的层次 战略包括： 通行的衡量标准 实现增长的方式 更高的销售额 直接扩张 更多的雇员 合并同类企业 更大市场份额 多元化经营 公司层战略框架内容 （3）收缩战略 定义： 减小经营规模或是多元化经营的范围。 少数实行收缩战略的大公司： 通用动力公司 美孚石油公司 伊斯特曼柯达公司 大通曼哈顿银行 联合碳化公司 公司层战略框架内容 （4）组合战略 定义： 同时实行两种或多种前面提到的战略。 实际操作： 公司的某种事业可能实行增长战略， 而另一种事业可能实行转包战略。 公司层战略框架内容 2、公司业务组合矩阵 公司业务组合矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一。该方法是由波士顿咨询集团于70年代初期开发的。 这种方法将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵上，从而显示出SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗 。 公司层战略框架内容 BCG矩阵图： 公司层战略框架内容 BCG矩阵意义： （1）横轴代表市场份额 高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者 高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率。 （2）纵轴表示预计的市场增长 公司层战略框架内容 BCG矩阵的4种业务组合 业务组合 问 题 产 品 明 星 产 品 金 牛 产 品 瘦 狗 产 品 公司层战略框架内容 （1）问题产品 定位： 属于高度成长、低占有率的产品。 策略： ◆ 花费更多的资金来提高市场占有率 ◆ 缩小经营规模，甚至完全退出市场 公司层战略框架内容 （2）明星产品 定位： 属于高度成长、高占有率的产品。 策略： ◆ 不能从中获取大量的现金，反而还要投下资金 ◆ 扩大市场，强化推广，获取更多更长远的利益 公司层战略框架内容 （3）金牛产品 定位： 属于低度成长、高占有率的产品。 策略： ◆ 产生大量的现金，以发展新产品 ◆ 培养逐渐升成的明星产品 公司层战略框架内容 （4）瘦狗产品 定位： 属于低度成长、低占有率的产品。 策略： ◆ 不要再将资金继续浪费在这种产品上 ◆ 壮士断腕才是上策 公司层战略框架内容 该假定认为，如果公司能够适当地生产产品和管理 生产过程，则产品生产累积的每一个显着的增加， 都会带来可预计的单位产品成本的下降。 如何理解BCG矩阵 波士顿咨询集团断言，销售量每翻一番，单位产品 成本一般会下降20%-30%，这个结论显然是占有 最大市场份额的业务将有最低的成本。 BCG矩阵是假定在累积学习曲线效应。 *