增员拒绝处理28大话术—保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。 无经验 做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口苦悬河。只要您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。而且，在生命做保险不需要你有超好的口才，因为我们公司的牌子好，产品好。就像您买家电先挑牌子（海尔）一样。 无口才 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有1万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供3万元团体人身保险，每年5000元的住院医疗保障，一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单，就可享有底薪。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年拥金）。 待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 无福利 中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险不过13年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。 无市场 前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。 江泽民做过车间主任；李瑞环做过木工；王永庆做过推销员。保险事业也造就了原一平、柴田和子、陈明利等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。加盟寿险，前途无量！ 无前途 问题也许很多，答案只有一个： SINO LIFE INSURANCE CO.,LTD TRAINING 业务经理系列培训 SINO LIFE INSURANCE CO.,LTD TRAINING SINO LIFE INSURANCE CO.,LTD TRAINING 胆子小 困难大 压力大 朋友少 有钱的少 愿买保险的少 一小 二大 三少 不愿投保的多 保险公司离职的多 做保险的多 疑虑多 怕泼冷水 怕被淘汰 怕能力不够 怕有传销之嫌 怕通不过保险代理人考试 四多 五怕 不稳定 不可靠 不支持 不光彩 不长久 不合群 四 不 五 怕 无信心 无兴趣 无经验 无口才 无福利 无市场 无前途 人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。 胆子小 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。 困难大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？江泽民没有压力？克林顿没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然…… “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 压力大 “一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 朋友少 您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。20 万市区人口至少有 8万人年收入在 20 万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。 有钱的少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 愿买保险的少 保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。 不愿投保的多 保险公司离职的基本上是以下几种情况：1、草率选择，仓促上岗；2、未全心投