江苏工商e通总体介绍.pptVIP

* 商务模式 * * 中国电信江苏电信 江苏星网软件公司 集成服务合作 售后合作 一次性集成费用 每月服务费分成 SI合作 选择原则：客户的认同度、本地化、合作伙伴的能力以及配合度 合作模式的原则：利益的一致性、合作的规范性 经验分享 (3/4) 制定SI合作管理办法，加强持续合作规范性,并在实施过程中不断完善和优化。 打造巧实力，选择合适的合作伙伴 工商 减少工商一次性资金的投入； 能够增加客户和SI的粘性，长期捆绑； 减少谈判中间环节。 电信 SI 无需投入项目建设费，仅需支付执法终端使用者的话费，按时每月向电信支付服务使用费。 负责整个网络的建设和维护、终端投资以及和SI的费用结算。 提供平台软件，负责平台硬件的系统集成、手机终端软件的适配、 安全认证绑定工作。后续的终端应用软件维护工作。获得一次性系统集成费用和每月的服务费分成。 商务模式 优势 Text in here 软件提供商 电信 硬件设备提供商 终端提供商 工商 利益点的平衡，团结一切可以团结的外部力量，搭建共赢价值链； 经验分享 (4/4) 2 3 1 各部门资源、领导资源的灵活使用。 省市分级沟通，通过和省公司的密切沟通，造成工商电信合作势在必行的声势； 通过和市公司的紧密联系，让市工商对电信的良好反应影响省工商。 通过开展客户体验、试用、同类客户交流会等多种形式，宣传电信3G行业应用成果，提高客户感知度。