眼镜促销策划.pptxVIP

组员：张俊、沈一龙、孙祖林、李婕 开学健康礼，尽享超低价 宝丽明眼镜店 目 录 活动对象 活动目的 活动时间 活动地点 促销内容 宣传形式 活动过程 预算费用 宝丽明眼镜分店位于安徽审计职业学院，是一家集眼光、检查、配镜、隐形眼镜、太阳镜佩戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业以来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，低价渗透，占领我院市场。 在宝丽明配镜三大信心保障 服务专业 选择性大 品质保证 活 动 目 的 目的 增加门店客流量，拓展新客源 树立良好企业产品形象，吸引消费者眼球 加强交流巩固客户的忠诚度 加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作 彰显品牌的个性与独特的销售策略 了解消费者基本需求 学生等年轻群体（最主要） 追求新潮时尚的年轻人 教师等年龄偏大的人群 活 动 对 象 1 3 2 近视镜 太阳镜 老花镜 活动地点： 安徽审计职业学院女生E栋公寓楼下、学校食堂门口。 活动时间： 2016年9月12-2016年9月14日 促 销 内 容 1、进店抽奖获取代金券！ 2、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 3、以旧换新！ 4、周年感恩大放送！ 5、在校师生在本店配眼镜，凭学生证或者教师一卡通享受五折优惠。 促 销 内 容 6、配镜满800元送电风扇一台（价值120元）；配镜满480元送充电宝一个（价值50元）；配镜满280元送无线鼠标一个（价值30元） 7、会员升级积分让你体验完美服务，凡是在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附50积分。 8、享受免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费加防护膜、免费调整镜框、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费赠送眼镜布（纯棉）。 宝丽明送大礼喽！ 宣 传 方 法 宣传形式 针对卖场 针对户外 媒体组合 海报、单页、条幅、拱形门、气球、POP、挂旗。 校园广播、校园网、微信公众号、QQ空间等。 温馨提示标语、食堂门口公告栏等。 活 动 流 程 实 施 人员安排、培养、物资准备 活动总结及评估、信息归档 介绍及销售产品 前期准备 中期准备 后期延续 前 期 准 备 1、人员安排 2、人员培训 3、物资准备 安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡，便于识别和引导、服务还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼镜维修清洗、顾客咨询。 对现场咨询人员、销售人员培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 活动考试前一天，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，小道螺丝钉都要列出清单，避免活动现场混乱。 具 体 销 售 流 程 1、迎宾 （1）销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打招呼。 （2）主动为客人递上茶水。 2、询问服务类型 （1）若维修、清理等免费服务，应在5分钟内完成。 （2）若顾客购买眼镜，则向顾客询问买镜类型、配镜类型。 3、视力测试 （1）填写验光单，注明销售人员工号并记录顾客相关信息。 （2）主动为顾客电脑验光并且将其结果连同验光单一起提供给验光师。 （3）验光师参照标准验光流程进行验光，同时要热心与顾客沟通。 （4）用视力测试表再次测试视力，以便结果更加精确。 具 体 销 售 流 程 5、选镜 （1）了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等要求。 （2）专业而耐心的介绍商品及特性，让顾客买到适合自己的眼镜。 （3）主动带顾客至收银台付款，并再次明确告知顾客取镜时间。 6、取镜 （1）请顾客试戴眼镜，如有不合适之处，及时作出调整。 （2）提供专业服务，延伸销售。 7、送客 主动送顾客至门口，并欢迎下次光临。 后 期 延 续 1、总结评价 2、追踪报道 活动结束后开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点不足，总结成功之处，借鉴