罗兰贝格盈利模型义.pptVIP

SHA-4301-05227-06-12-x 目录 页码 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 3 B. 战略性企业设计的方法与步骤 38 C. 案例：宽带门户的业务模式设计思路 62 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱 错误的企业设计往往是由于管理人员盲目的目标追求所决定的 创新的关键需要企业从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式 推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变 电信行业基于消费心理的市场细分 建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有效的定位来抓住高利润的客户群 盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区 盈利模型(1)：客户解决方案 电信行业盈利模型(1)：客户解决方案—电信行业大客户解决方案 盈利模型(2)：金字塔模型 电信行业盈利模型(2)：金字塔模型—中国移动的目标品牌架构 盈利模型(3)：多成份模型 电信行业盈利模型(3)：多成份模型—通讯系列产品的推广和收益方式 盈利模型(4)：配电器模型 电信行业盈利模型(4)：配电器模型—互联星空 盈利模型(5)：速度模型