王鹤杰清华大学高级培训.docVIP

清 华 大 学 高 级 培 训 项 目 策 划 案 王 鹤 杰 目 录 第一章 总 述 1.总 述……………………………………3 第二章 市场分析 2.1市场分析………………………………6 2.2市场发展趋势…………………………9 第三章 市场营销 3.1以完善的培训体系打入市场盲区……11 3.2目标市场的推广………………………11 3.3学员的管理……………………………12 第四章 课程安排 4.课程安排（例）…………………………13 第五章 财务分析 5.1成本分析………………………………14 5.2收益分析………………………………14 附：问卷调查表 附：2010（第七届）《中国市场最具领导力EMBA》入选名单 第一章 总 述 1.项目总述 改革开放至今的30年，是富人们成形的30年。因为一个绝对权力并未被打破，资源配置控制着这个社会富人的形成：城市化使开发商主体成为绝对富豪；沿海、 华东的开放使得这些地域先富裕起来；对矿产的开采使得 山西煤老板名扬天下；只有IT富豪是拿着海外VC的风险投资，产生了一批非传统意义上的年轻新富。 民营企业目前对于中国GDP总量的贡献大约为70%，庞大的体量保证了这个阶层拥有足够多的人数基础和样本，足以让他们成为一个具有共性的群体。 然而二代顺利接手的几率是40%左右，而到了第三代，企业还由家族继承人掌管的不到10%，家族企业的问题全世界都一样。 富二代的现状也许是没有富三代的原因。 他们的年龄从70后到90后跨度很大，几乎都受过完整的高等教育，这是一个尚在成长之中的阶层。他们需要找到自己的行为和话语方式。这一代人本身很脆弱，所以整个阶层的自觉性是不够的。比如在美国，我们在纽约华尔街吐了一口痰，第二天报道出来就是‘一个中国人在华尔街随地吐痰’，你代表的是一个国家的形象，他们开着宝马到处乱跑的时候，其实最终社会舆论攻击的不是某一个人，而是整个富二代阶层，这个时候，整个阶层的自觉和自律就变得非常重要了。 而事实上，财富并没有带来身份上的更多认同感，和其他阶层一样，他们对自己未来将要在商业社会中所扮演的角色并不是那么的清楚。参与各种社交活动一代企业家是出于生意上的强强联手，而对于这些孩子们来说，他们更强调精神层面和生活上的交流。 他们中的大部分还没有成为一把手，或者现在还在自己创业，从事与完全父辈不同的行业，规模还很小。但是他们所遇到的问题，无论是社会上可以给予参照或者是父辈经验，都还没有办法给出一个答案，比如如何接班，如何摆脱父辈的阴影建立自我，这些难题暂时无解。在他们成长的圈子里，比如高中同学和大学同学，普通的孩子是没有办法理解他们的困惑的。到了商学院里，学校的目标是培养职业经理人，但职业经理人不是最终的决策者，他们和企业家所担负的压力和责任是不一样的。 而且其中有些人并不是企业经营管理最为合适的人选，或者说他们对于管理根本没有兴趣。但是他们没有自由，无论愿不愿意，只有一条路和一个身份，就是成为一个企业家。在他们中间，优胜劣汰的法则并不会因为经济基础的牢固而不发挥作用。 更有甚者飙车死人，自古杀人偿命，违法必惩；不学无术，难以承继祖业；啃老一族，焉有不坐吃山空之理；钞票炫富，张扬成为张狂；资金原始积累，谁无原罪，取之少道无道，必然悖入悖出…… 混乱，但却最富有活力。这既是中国当代的指征，也是全球对中国的一致看法。 他们是消费的主体，但却不是上流社会，一个贵字，标识出了这个群体的心态。唯其贵，方能区别 于富。还不能傻，要有文化和艺术的鉴赏力，方能一跃上流。我们刚刚嘲笑完“暴发户”和暴发户心态，还处在对上流社会望梅止渴的地步，一个上流社会的阶层远未形成。 需要富二代这个消费主体转化为当代贵族（贵族，是指一种精神，先是文化的教养，抵御物欲主义的诱惑，不以享乐为人生目的。二是社会的担当，严于自律，珍惜荣誉，担当起社区与国家的责任。三是自由的灵魂，独立的意志，在权力与金钱面前敢于说不。而且具有知性与道德的自主性，能够超越时尚与潮流，不为政治强权与多数人的意见所奴役。） 需要修习之处有很多：社会、文化、财富、生活方式、还有礼仪，都得学习。中国人的上流前景是令人乐观的。 如何正确地对待富二代，将是未来社会一个很关键的议题。有民企就有二代，他们必然天生就占有更多的社会资源，与此同时，也拥有非常大的能量。将这股能量往好的方面引导还是往坏的方向导向，对于国家发展的影响力是不同的。如果往好的方向，将是社会进步一股非