河北省尚义县农村人寿保险市场状况调查分析.docVIP

)河北省尚义县农村人寿保险市场状况调查分析 2007年04月22日 星期日 15:34 河北省尚义县农村人寿保险市场状况调查分析 摘要：大力推进农村保险，为农村经济提供全方位的保障，循序渐进地建立与满足农村居民的保险需求相适应的农村保险体系，是保险业参与和谐社会构建的根本要求。目前，我国农村保险的情况不容乐观，而农村居民却对保险产品有着各种不同的需求。因此，保险公司应大力开发、推广保险产品，全面打开农村市场。本文针对我国农村保险的实际，利用问卷调查的方式对河北省尚义县农村居民对保险消费的认知程度和需求行为、消费趋势及发展前景等进行了调研，以供有关部门决策参考。 关键词：农村保险；市场调研；发展 一、农村人寿险市场状况调查的样本选取 以河北省尚义县农村人口为调研对象。 尚义县位于我国河北省最北端，属于国家级贫困县之一。全县以农业经济为主，整个农业区分为蔬菜种植区和蔬菜非种植区两大区域。调查分别以各区选择一个乡（镇），每个乡镇又选择3个行政村，共选择6个行政村作为调研样本，将各村常住居民进行编号后，按1:3的比例随机抽取 (这样可以保证样本的随机性及代表性)。六个行政村约有600户居民（以户为单位进行调查），共发放调研问卷224份，回收224份，剔除无效问卷，有效问卷共217份。除问卷调查外，辅之以到各村的党委书记及会计家进行入户调查。受调查的人口大多为男性,占被调查人口的90.3%。由此可以看出一个中国传统文化的反映，当今家庭中主要还是男人当家。调查问卷中的被调查对象的年龄分布为: 年龄(按周岁) 18-29 30-39 40-49 50以上 所占比例 9.7% 12.9% 45.2% 32.3% 文化程度为: 文化程度 小学以下 小学 初中 高中 中专 大学及大学以上 所占比例 0 19.4% 51.6% 22.6% 3.2% 3.2% 二、尚义县农村人寿保险状况的统计分析 （一）对保险的基本认识与评价 调查结果显示：77.4%的农村居民对保险有一定的了解。其中，比较了解的占16.1%，了解一点的占61.3%。另外，22.6%的农村居民对保险不了解。但据笔者亲自了解，这里所谓的“了解”只是仅仅局限于听说过“保险”这个词，至多知道保险能提供一种保障。故实际情况是了解保险程度很低。关于了解保险的途径主要是通过电视广告等媒体、亲戚朋友的介绍和银行储蓄所、邮局的宣传材料，所占比例分别为54.2%，20.8%，20.8%。可见，农村绝大多数居民了解保险的途径比较单一，主要了解渠道提供的信息也很有限。 调查显示，96.8%的被调查户回答村里没有或不清楚有无推销保险的业务员，90.3%的人认为有必要买保险。因此，保险公司的宣传不到位以及业务普及量小限制了农村居民对保险的购买。 在对保险的看法上，58.1%的被调查户认为“买保险可以使被保险人获得一定的保障，减少后顾之忧”。而认为“保险是一种投资”，“目前商业保险的动作不规范，不敢相信”，“买保险和储蓄差不多”，“买保险是一种从众心理”的分别约占10%。可见有近一半的农村居民对保险的本质和功能存在认识偏差，这可能与农村居民缺乏了解保险的渠道有关。 在调查对保险市场主体的认知程度中，知道的保险公司依次是中国人寿（35.5%）、平安（22.6%）、太平洋(12.9%)、太平人寿（12.9%）、新华（6.5%）、泰康（3.2%），出乎意料的是没有人在“友邦人寿”的后面打钩。 知道中国保监会是全国的商业保险主管机关的被调查者占22.6%，61.3%的人认为保险公司的功能与作用最需要进一步加强，其次为保险监管机关，保险中介机构，保险行业协会，大约各占13%-16%。 （二）保险消费状况 调查显示，被调查者中买过保险的占48.4%，保险渗透率似乎较高。其中，在购买过保险的调查对象中，86.7%的缴费额为100元以下，80%是为孩子购买的，26.7%是为自己购买的。其中在购买的险种上，购买养老保险的最多，竟达到86.7%，其次是重大疾病险，意外险和其他险，均占7.0%。结果有些难以理解！后在和该村的党委书记座谈时才发现，原来早在1997年的时候村里由党委书记和会计出面说服大家为自己的孩子购买一份保费为50元的养老保险，但是当笔者看到那个主人已经保存了近10年，现已有些破旧的绿色的小本子时，上面只有“50.00元 某某收”，再无其他。但是，善良的人们还在期待着自己的儿女能在60岁的时候领取部分养老金呢。 因此，这解释了保险的购买渠道中，为什么66.7%的被调查户是通过“村里统一购买”的。而通过“保险公司现场宣传”，“银行储蓄所邮局的柜台”，“上门推销的保险业务员”和“自己主动”购买的仅占40.0%。还