企业办公用品网络营销策划方案.docVIP

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 企业办公用品网络营销策划方案 　　篇一：文具网络营销策划方案 　　文具网络营销分析 　　——多美思文具 中小文具企业如何有效利用网络扩展销售渠道，文具是利薄行业，如果开阔市场线上线下的相结合是我们现在很多中小企业面临的揪心问题。 　　随着电子科技的逐步发展，电子商务已然成了越来越多的企业营销的新途径。电子商务最大的点就在于适合所有企业做宣传，这对于合适网上销售的文化用品的中小企业而已，无疑是开辟了另一条与大企业家相互竞争的康庄大道，不少文具企业蠢蠢欲动，开始“织网”。毫无疑问，中小文具企业如何应用应用电子商务是一个值得研究的新课题。 　　中小企业在资金的优势上往往不如大企业，而大企业更青睐于传媒，传媒费用高，传播快，时段性强，所面向的传播对象往往是终端直接消费者。相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱。但在网络上，中小企业可以很好的与大企业竞争。例如文具生产商可利用网络传递促销和优惠活动，在公布之后，文具生产商所辖各销售点就应当快速响应，准备相关资料和货品，并及时提供给各级经销商。同时借助这些机会收集经销商对该系列活动的反馈，及时回馈网上活动，实现双向并行。 　　相对于综合性强的企业，大多数中小企业产品仅种类仅限定于某些方面几个大类或者单独一个品类。就可以借助网络作为传播、探讨产品种类的生产、研发、技术和规范的媒介，分析、评价产品工艺、压制、回收等问题。除此之外，网络平台的利用，同时也是企业多方面的的立体展示。企业通过互联网进行营销不仅仅是单纯地销售产品，赚取直接经济利润，更重要的是借助网络树立企业形象，传播企业文化，并借以获得更多消费者的认可。比如乐普升文具，专业生产修正产品。常常借用网络平台与同行业分享分析行业相关话题，有效交流传播企业文化。 　　此外，经常性利用企业网站、博客及微博等互联网产品发布企业自身举办的各类活动，发布企业内部的组织、培训生活，发布企业响应国家、党和政府号召进行的社会公益活动，发布企业自身社会、市场调查报告等内容。由于这些资料的公开，终端消费者和上下游厂商会更为透彻地了解该企业，对企业的经营理念和企业文化有较多认知、对其企业责任和信誉度及美誉度有很好的了解。相对而言，较其他企业获得合作、采购的机会则高得多。 俗话说“字如其人”，企业在网络上的形象正如人之初识，与陌生人相见的第一面往往决定了今后与其的合作的态度及深度。一个简洁明快、良好用户体验和条理明晰的展示会带来良好的印象，进而间接影响企业今后的市场拓展。同时通过网络能保证信息的有效性和一致性，由于公司内部从业人员的不稳定，大量曾经发布在网络上的企业信息由很多不详实或错误的地方，又或是公司易址等情况出现，有了网络平台的快速传播，能有效的达到信息同步化。 　　金华多美思文化用品有限公司 　　篇二：晨光文具营销策划方案 　　晨光书写工具营销策划方案 　　一、前言 　　随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 　　晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 　　第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 　　第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 　　然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 　　二、 市场概况 　　（一）制笔行业目前发展情况 　　传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约