新春献礼真诚无限汽车销售推介项目建议书.docVIP

PAGE 滴滴凝香源自心灵，为您提供全面的企划是我们不断的追求。 PAGE PAGE 1 新春献礼 真诚无限 ——汽车销售推介项目建议书 策 划 方 案 淇县邮政局 CHINA POST OF QIXIAN 新春献礼 真诚无限 ——汽车销售推介项目建议书 一、项目背景 在国家经济保持快速增长的背景下，在汽车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车愈发强势、 新能源汽车不断涌现都将在新的一年深入发展。伴随着汽车销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S店间的兼并重组将进入快速期，更多的4S店集团将不断涌现。 同时受到成本价格上涨、新款不断上市、产能过剩、车价不断降低，尤其是油价的持续上升等因素的影响，目前汽车行业竞争十分激烈。 随着汽车行业的不断发展，从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。 二、开发意义 新年将至，为了更好地体现贵公司的服务理念，提高其知名度和美誉度。建议以元旦、春节等节日促销活动为契机，向客户寄送邮政贺卡，与客户沟通情感，突出贵公司的服务领先优势，延伸服务内涵，提高企业品牌知名度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 三、具体方案 建议采用由中国邮政集团公司发行的邮政贺卡，邮政贺卡是专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。 （一）活动载体 1、采用个性化定制性贺卡，根据所销售的主要车辆品种和购买汽车的主要人群来寄送贺卡。 数据库名称 属性内容 数量 公务精英库 姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划、地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、行业分类、职业、职务、职称、文化程度、是否有车、 *条 私家车主库 机动车所有人、身份证号码、地址、电话、号牌种类、号牌号码、中文品牌、车辆型号、车辆类型 *条 白衣天使库 姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、所在科室、文化程度、职称、医院等级 *条 工商英才库 姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、职务、电子邮箱、传真、经济类型、行业分类、主营项目 *条 中高收入库 姓名、家庭行政区划、地址、邮编、单位行政区划地址、邮编、身份证号码、单位名称、出生年月、性别、固定电话、手机号码、行业分类、文化程度、职业、职称、职务、个人年收入、兴趣爱好 *条 其独特优势在于： （1）发布面广，正式亲切 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到任意地方，切在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 （2）宣传针对性强，效应明显 贵公司可根据自身的需要，投寄给关心和支持贵公司发展的社会各界人士，宣传针对性强，而且可通过投递双重传播，宣传接触率高，宣传效果明显。 （3）量身定做，彰显个性 贵公司可根据自身的需要，以贵公司的形象、宣传内容等为主体，量身定做专用贺卡，树立良好的社会形象。 （4）可兑奖，可收藏 每张贺卡都有一个兑奖号码，持卡者可到全国任何一个邮政营业窗口兑奖，而且每一个品种的企业贺卡又都有一个以省为单为的连续编号，作为一种较新的邮品，题材丰富、设计精美、极具收藏价值。 2、与《乐游河南》超级旅行明信片册相结合，用于客户回馈及买赠礼品，其优势在于： 1、全年不限时，超值旅游，让客户全年感受贵公司对客户的关怀。《乐游河南》仅需50元/本=省内12个4A景区全年不限时旅游。景区门票价值703元，现在仅需50元，尽享0.07折优惠，立省653元。 2、省内12个精品景区。（鸡公山、灵山风景区、五道幢、五朵山、二郎山、好运谷、嵩县木札岭、神灵寨、养子沟、王屋山、 黄河三峡、九莲山） 3、使用方便，可个性化定制。定制型是在销售型的基础上增加2页的个性化定制内容（4个画面），500册起印，并以100册的倍数递增。 案例：平顶山局为广汽本田4S店定制2000册，用于客户关系维护。 四、邮政提供的服务 1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。 2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。 3、提供名址数据、整理、清洗等相关服务。 4、提供名址打印、祝福语打印服务。