经营数据分析(店负责人).pptVIP

概念3：提升销售的定律公式 连带率 进店率 成交率 销售 平均单价 × × × × ＝ 人流量 想一想： 你是否是一名合格的店长？ 如何判断是否是一名合格的店长？ 你的店铺销售正常吗？ 店铺20问 1.店长是否制定每天的销售业绩指标？ 2.店长是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？ 3.是否找到畅销款的替代款？ 4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？ 5.每周找出滞销商品？ 6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？ 7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？ 8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品？ 9.同事是否一直在卖价格低的商品？ 10.店长是否制定每周的主推商品？ 店铺20问 11.是否教员工主推款的卖点？ 12.客流高的地方货品销售好吗？ 13.每天计算连带率了吗？ 14.是否制定员工连带率指标？ 15.是否教员工搭配主推商品？ 16.是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？ 17.是否在例会中教员工价格高的货品的卖点？ 18.是否在现场教员工回应价格高的问题？ 19.是否每天提醒员工服务的重要性？ 20.是否每天检查员工是否熟悉商品卖点？ 数据分析关键词 数据分析关键词 Thank You! * 2011年2月总经理办公会 北京华联商厦股份有限公司 讲解人：张芳 优秀店长之店铺数据分析 课 1. 对销售的理解 2. 店铺销售数据分析 程 大 纲 概念1