成交的一切为了爱.pptVIP

让成交变成一种习惯 成交可以实现财富自由 财富自由的人才能心理自由 任何免费的东西都一文不值任何免费的东西都要你加倍偿还 影响世界的塔木德语录 毁约就是亵渎上帝 敢向上帝讨价还价 做种子的小麦不可食用 用钱去敲门没有不开的 金钱无姓氏更无履历 穿鞋就比赤脚的跑得快 让年轻人先发言 干活越少，赚钱越多 迷1次路，不如问10次路 每次都是初交 捐出1/10的收入 销售等于人生 离婚 辞职 退股 破产 失恋 失友，都是销售的失败 成交就是生活 结婚,招聘,合作,营销,生子 投资,战争条约包括死亡, 都是成交 管理是最多,最大,最难的成交 四个相信 相信任何一个客户都可以成交 相信自己是一个成交的高手 相信成交无处不在 相信成交可以改变命运 成交的内核 恐惧 要求 人为什么需要被成交 因为人有黑洞 爱的黑洞(张年艳) 生命的黑洞(健康) 权利的黑洞(强大) 尊贵的黑洞(惟一性) 成交的准备 准备好你的底线 罗列出抗拒的可能性 强大的客户见证 收集到客户的信息 达到巅峰状态 成交的一切是为了爱 成交为了爱,所以你要做到 拒绝你的客户 爱你的客户 兑现你的承诺 卖有价值的产品 放下面子,情感,恩怨 相信你卖的东西是好东西 营销就是一步一步说YES 我离总统只有六个人的距离 YES七次,第八次仍是YES 成交的心魔是恐惧 你相信你的产品比销售的价格十倍时，你不再有恐惧 拒绝等于成功 没有准备,比赛一开始就战败了 当200%的利润时， 10%，一点点人做 20%，一部分人做 100%，很多人都做 200%，全都做 300%，违法做 1000%，用生命去做 不是因为你产品好才买你的产品 而是购买了你的态度(别墅产品) 成交的五句话 你是认真的吗 你的承诺有多大 你过去做过类似的承诺吗 结果如何 你从什么时间开始 所有的销售都是狼群战术 产品 营销 会议营销必备的条件 研讨会讲师 良好的主持人 极高水平的音响师 运营经理 产品销售师 财务刷卡师 销售团队 会议营销准备 高档的会议室 各种讲师产品 设计好的销售产品 音乐设计 背景布设计 人员培训 营销的本质 潜意识销售 不可抗力的成交理由 风险逆转 潜意识销售 习惯的销售动作 一步一步说YES 给你划类型 成功的标准是： 懒惰挣钱，无能挣钱，不工作挣钱 不可抗力的成交理由 惟一性的产品 价格的优惠吸引 不在现场成交的麻烦性 需求的紧急性 失去机会的不可再生性 尊贵性 早用获利性 风险转移 把钱收回来是最好的风险转移 那我们给别人什么风险转移 无效退款 终身复训 假产品十倍赔款 平台咨询 营销的过程 达到巅峰状态 建立信任关系 讲授征服性需求 挖深痛苦 表达能给到的爱 强大客户见证 说明惟一的选择 提前解除抗拒 养成销售习惯 设计的销售产品的卖出 潜意识销售 不可抗力的成交 风险转移 再转介绍 三个成交难点 不清楚 不相信 不值得 四、提前解决八大抗拒(我理解,客户见证) 价格高: 价格到价值 异地上课: 人脉与客户质量 没有时间: 学习可以让你更有时间 没有用，能否落地: 有没有用,是魄力 不做决策，等待与死火:成功者都是决策者 行业的区别:通用的原理,变通的能力 规模小的公司是否有用:小者用,大者强 我能否学会:务必学会的要求 二、四个核心的成交要点 成交是在巅峰下 成交是在习惯下 成交是在从众下 成交是在安全下 三、成交的本质只有一个 要求 购买的是你的态度 销售是一种情绪的转移 销售成交是为了爱 * * * * * * *