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《商务谈判与实务》课程考试复习题
一、单项选择题
1、“这样的算法对我们双方都有利，是不是？”这句话是什么提问方式（）
C．引导性提问
2、根据马斯洛的需要层次理论，在谈判中，不应该做的是（）
D．满足谈判双方的一切要求
3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A．合作型模式
4、马斯洛把人的需求划分为：（）
D．以上都是
5、在国际商务谈判与实务中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
B．日本式报价
6、价格条款的谈判应由谁承提（）
B．商务人员
7、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是哪国人（）
A．美国
8、商务谈判与实务的主体
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