《采购师》基础知识资料教材.ppt

* 第四章 市场营销基础知识 中间商类型 零售商 批发商 所出售的产品线 相对价格的重要性 营业场所的性质 对商店的控制 商店组合类型 专业商店 百货商店 超级市场 便利店 综合商店 巨型超级商店 服务性商业 折扣商店 仓库商店 商品陈列目录室 自动售货 采购服务 上门推销零售 邮购和电话订购零售 公司连锁 消费者合作社 特约代营组织 商业联合企业 中心商业区 区域购物中心 街区购物中心 邻里购物中心 * 第四章 市场营销基础知识 促销策略 1、促销的功能和作用： 传播信息， 即通过促销活动向中间商和消费者传播有关产品信息，激发他们经销和购买该产品的积极性。 说服购买， 即通过促销活动加深消费者对企业和企业产品的了解，劝说和提示消费者购买本企业的产品，达到扩大销售的目的。 强化竞争地位， 即通过促销活动使本企业产品与其他竞争者的产品的差别和所具有的独特优点得到消费者的认同。巩固市场地位。 树立企业和产品形象， 即在扩大销售的同时．树立企业及其产品在公众心日中的形象，培养消费者对产品品牌和企业的忠诚，从而扩大营销策略选择的空间，为企业的长远发展创造条件。 * 第四章 市场营销基础知识 促销策略 2、促销组合： 促销组合是指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。 *