营销策略二定价策略.docVIP

PAGE PAGE 1 第四单元 营销策略（二）定价策略 一 知识结构 二 知识应用 （一）、单项选择题 1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ ）。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.销量导向定价法 2、（ ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣 3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低收益 D.提高产量，降低价格 4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ）。 A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求 5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（ ）。 A.薄利多销策略 B.阶段定价策略 C.差别定价策略D.厚利限销策略 6商品定价目标与企业（ ）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。 A. 商品 B.营销 C.质量 D.数量 7、在完全竞争条件下，企业只能按（ ）出售其产品。 A.零售价格 B.折扣价格 C.市场价格 D.可变价格 8、制造服装的企业根据服装的不同颜色或样式，经常定不同的价格，这一策略行为被认为（ ） A.地区定价 B.心理定价 C.差别定价 D.折扣定价 9、制造商在与中间商洽谈商品价格业务的过程中，制造商会根据中间商在商品流通过程中所处地位不同，而给予不同的价格，这一价格策略被认为是（ ） A.现金折扣 B.批量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣 10、卖方为了引导消费者购买较多的商品给予相应的优惠许可，经常采用的方法策略是（ ）。 A. 季节折扣 B.尾数折扣 C.数量折扣 D.交易折扣 11、随行就市定价法属于（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.心理导向 12、在企业定价方法中，差别定价法属于（ ）。 A. 成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价 13、企业提高价格的原因是（ ）。 A. 企业生产能力过剩B.成本提高C.企业市场占有率下降D.库存积压 14、（ ）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。 A. 现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节性折扣 15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A. 声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.习惯定价 16、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元|人，春节期间定价为1850元|人，这种定价方法属于（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 17、.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(?? ? ) 策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.理解价值定价 18、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ 　）策略。A．尾数定价　B．整数定价 C．安全定价??D．特价品定价 19、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（　　）类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性B产品需求富有弹性C生活必需品D名牌产品20、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(?? ?? )A.高价策略?????B.低价策略??????C.满意策略???D.折扣策略21、一种商品在(??? ? )的情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑A.需求弹性小??B.需求弹性大 C.收入弹性小?????D.收入弹性大22、根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为(??? ) A．成本加成定价法 ??B．目标收益率定价法 C．随行就市定价法? D．认知价值定价法 （二）、多项选