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年最新工作会议总结 　　 　　今天收集整理了20XX年最新工作会议总结，欢迎大家阅读! 　　 　　5月4日，广东佛山市政协机关召开市政协十一届五次会议工作总结会。市政协主席杨晓光、副主席乔平、秘书长张奋发以及大会秘书处全体人员参加会议。会议由张奋发秘书长主持。 　　 　　会议先由秘书处各组组长作本组总结发言，分别总结本组工作情况、经验，以及存在的不足并提出意见建议。 　　 　　会上，乔平副主席充分肯定了会议的工作成效和机关工作人员付出的辛勤劳动。同时，她指出秘书处还存在工作不够细致、处理突发情况能力有待提高等问题和不足。对于今年接下来的工作，她要求机关全体人员：一要增强责任心，要有主人翁精神;二要有团队合作精神，要顾全大局;三要坚持高标准、高要求做好工作;四要坚持艰苦奋斗，多承担工作;五要有不为名、不为利的奉献精神。 　　 　　杨晓光主席指出，这次总结会的目的既要总结成功经验、肯定成绩，更要总结发现不足。他认为这次全会总体来说比较成功，能够将我们奋发有为的成果反映出来。同时，他指出，秘书处工作还存在总体协调不够、责任心有待加强等问题。在今年工作时间紧、工作量大的情况下，他提出，要以高度负责的精神，全面、快速启动各项工作，深入做好调研议政，增加视察的针对性实效性，并注意发挥好政协参加单位的作用，善于借脑借力，共同做好政协工作。 　　 　　东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20XX年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，20XX全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20XX年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20XX年公司全年保费收入达9348万元，比20XX年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由20XX年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。 　　 　　结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。 　　 　　一、高度重视，抓住准确发展定位为脉搏 　　 　　认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。 　　 　　(一)销售团队规划 　　 　　首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势，以此为契机迅速打开局面，切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。 　　 　　(二)销售团队管理 　　 　　包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通，对反映问题及时解决。三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识，又增强了团队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。 　　 　　(三)销售团队培训 　　 　　公司总经理室采取以会代训等多种形式，从鼓舞团队士气开始，实行民主管理，要求各个管理层要作风民主、广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事